购物中心主力店招商与管理培训课件.ppt（66页）
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购物中心主力店招商与管理培训课件.ppt（66页）
1、购物中心主力店招商与管理一、主力店部制度建设与管理五、主力店租赁决策文件与合约管理二、主力店品牌管理与创新三、主力店业态规划与方案设计四、主力店招商谈判技巧与规范六、主力店房产技术条件一、主力店部制度建设与管理主力店概述主力店部核心工作任务主力店部人员岗位架构主力店招商工作流程主力店部标准化管理123451、何谓主力店？Anchor store被称作锚店，也称做Drawtenant, 它们常常是知名的零售商。大型的购物中心都会引进知名的零售商，以吸引购物人流（retail traffic），稳定市场收入。Shopping mall通常由上百家品牌专卖店聚集组成，主力店是这里必不可少的“领头羊”
2、，是拉动人气最有效的方式。由于自身实力与规模优于品牌专卖店，因此在与Shoppingmall的协同作战能力较强，是场内外营销必不可少的战略伙伴。纵观国内外数十年，主力店模式仍凸显案例： 555集团之美国购物中心位于明尼苏达州伯明顿市的美国购物中心，总面积达90万平米。1992年一期开业。配有宜家、酒店、水上公园、体育中心、溜冰场、制片中心、影剧院、夜总会等功能性业态，每年吸引超过2000万的客流量。历时上第一次出现美国四大百货巨头同在一个屋檐下的局面。在国内城市综合体快速发展扩张的现阶段，由于在二三四线城市。我们不可避免的会利用主力店来带动区域成熟和项目的快速成长。2、主力店部核心工作任务 实
3、施主力店区域招商参与商业主力店业态规划及方案设计配合起草租赁决策文件研究创新商业模式开拓新的战略客户协助主力店提供工程、规划、经营对接服务3、主力店部部门架构主力店部总经理副总经理市场调研经理招商经理1招商经理2招商经理3档案合同专员3、主力店部各级岗位职能总经理1、制订、检查工作计划；2、建立、完善管理制度；3、控制、优化工作流程；4、组织、指导重点工作；5、调查、研究重要课题；6、协调、维护内外关系。副总经理1、分解、落实、检查工作计划；2、组织实施项目调研、定位及商业规划；3、组织、协调、完成商务谈判和合同签署；3、协调处理与各部门对接及租后经营协调难点问题；5、指导、督办招商经理日常各项工作；6、检查、修改、把关各类商务函件、合同；7、完成总经理交办的其他专项工作。经理1、协助主管副总完成主力店招商中的各环节工作；2、负责项目协调中的日常计划、对接、协调工作；3、完成主管副总交办的
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