如何借助招商促进商铺销售分析报告.pdf（54页）
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如何借助招商促进商铺销售分析报告.pdf（54页）
1、如何借助招商促进商铺销售苏州吴中项目 .03目 录第四部分心得总结第一部分营销回顾第二部分借势招商第三部分招商成果2015年吴中万达仅做了件大事一、营销回顾3开业招商区域炒作这三件事最终给市场建立了万达标识，建立了品牌信心，从而在苏州众多商铺鱼龙混杂的市场环境下，实现买铺就买万达铺的高品牌追逐。我们经常跟客户说的一句话就是，你可以对比看看，不管你最终有没有买我们万达，凡是想投资商铺的都会来万达做比较，比较完你就知道该怎么选了。一、营销回顾所以2015年，我们贩卖信心。一、营销回顾不单单销售商铺，我们是信心的传递者。2015年商铺总成交214套【不含工抵】，认购金额5.17亿；下半年本案已无住宅
2、产品，只有商铺一种业态。一、营销回顾305101124303626330102030401月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2015年吴中项目商铺月成交贩卖信心成果一、营销回顾尤其是在招商启动后，整体来访量、成交量大幅度上升；6-12月商铺客户总来访量845组，月均120组；6-12月招商客户来访量900组，月均150组；6-12月份总成交185套，占全年成交86%；其中，以租带售成交53套，占下半年成交近30%。招商成果显著。目 录第一部分营销回顾第二部分借势招商第四部分心得总结第三部分招商成果开业前180天，本案外街招商工作正式启动；主旨目的：致力于打造一条具有苏州特色及
3、吴中影响力的金街，成为吴中商业新名片，借此提高投资信心、经营信心，带动商铺快速去化。二、借势招商二、借势招商招商启动之初面临很多问题；1、招商团队未完全到岗？ 招商无办公地点？ 无金街品牌资源累积？2、14年首开样板区已破旧不堪，街区整体面貌形象差；3、短期内必须达到招商火爆现象？困难重重。4、最初模块化时间节点，要求12月11日于大商业同步开街？时间紧！任务重！怎么办？起初我们也很迷茫。二、借势招商核心推广策略虚区域实【6-9月】【10-12月】6-9月招商虚做；做足招商全面推广，全城造势，以招商带热销氛围；10-12月做实招商成果，借助大商业开业宣传，对招商、工程进度，大商业及金街品牌进驻、装修等具体事件宣传，制造开业紧迫，以招商成果展现带动商铺快速去化。二、借势招商具体执行思路【3】各大品牌纷纷考察吴中金街，营造招商火爆氛围虚【1】立足本案商业特性，形成特有街区定位；
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