1、东方银座年6月份精装公寓营销方案ORIENTAI GINZA 销售部 .6.03销售回顾1销售回顾销售回顾销售数据分析（注：数据截止.5.21）从从4.24.2排号起截止排号起截止5.215.21开盘，开盘，售楼部来电量售楼部来电量共共185185组组，自然到，自然到访客户访客户共共8383组组，项目节点密集，推广力度较大，来电自然访，项目节点密集，推广力度较大，来电自然访数量都创造数量都创造了新了新高。高。日期日期来电数量来电数量自然来访数量自然来访数量酒店排号酒店排号商铺排号商铺排号4.2-5.14.2-5.11263288个64个5.1-5.215.1-5.215957累计累计18589
2、152个销售回顾销售回顾开盘成交数据分析分析：分析：解解筹筹率率：酒店、商铺解筹率均为44%，说明部分排号客户对项目信心缺失，造成解筹率低下；应及时引导未成交的客户，了解真实原因，逼定成交或者转筹。老老客客户户：引导商铺客户购买酒店，引导成交的客户介绍新客户 5.21 5.21开盘当日解筹及去化率数据开盘当日解筹及去化率数据物业物业推售排号排号成交 解筹率总成交去化率酒店酒店125套883944.3%8164.8%商铺商铺47套642843.7%2961.7%总计总计172套 1526738.9%11064%（注：总成交总成交包含6F、7F公司内部员工及关系户定房，截止5.21开盘日）销售回顾
3、销售回顾来电数据分析来电客户来电客户认知途径以外场为主认知途径以外场为主。分析：认知途径分析：认知途径： 来电客户主要途径为外场拓客，占比为56%；同时围挡来电占比也较高，这与项目包装密切相关；快递包裹来电3组，包裹公交来电为0组，。后期可继续挖掘老带新，作为客户增量的突破口。56%23%11%5%3%2%东方银座来电渠道统计东方银座来电渠道统计外场拓客围挡门头朋介短信群发包裹公交销售回顾销售回顾来访数据分析来访客户认知途径主要为约访，来访区域结构也较为稳定，来访客户认知途径主要为约访，来访区域结构也较为稳定，主要主要为老城区为老城区和和新城区新城区，占比分别，占比分别为为45%45%、39%39%。分析分析：居：居住区域：住区域：来访客户区域结构较为稳定，老城区共计40组占比45%，新城区占比39%，此前拓客集中在老城区，因此新城区客户有待深度的挖掘，尤其
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
