1、 购物中心招商实施招商谈判的基础来自-商业定位 商业定位主线 商圈定位品牌定位商品定位商场定位楼层定位品类定位l定位的内容是什么？在于品类组合于品牌结构，一个标准的百货公司的品类结构：举例君太百货品牌定位的内容是什么？ 品牌结构补充性品牌业绩性品牌旗帜性品牌品牌渠道在哪里？ 品牌渠道源头厂家分销商地区性总代理品牌渠道在哪里？ 品牌地域外埠品牌资源当地品牌资源品牌定位的内容是什么？目标品牌设定：期望方案 - 长期运作方案 - 正常替补方案 - 短期 三套方案并举 整体定位通过招商团队的来实现 - 强化基本功 强化基本功 招商经理是什么？角色定位 招商经理招什么？对象定位 招商经理做什么？职责定位
2、 招商经理谈什么？技巧把握 招商经理学什么？素质提升 招商经理防什么？误区规避招商经理是什么？角色定位 企业形象的代表者 市场信息的收集者 目标客户的开发者 招商政策的制定者 公司招商的谈判人 合同签约的代表人 客户档案的建立者 客户关系的协调人招商经理招什么？对象定位1、招商品 2、招品牌3、招客户招商经理做什么？职责定位 市 场 调 查 分 析 目 标 客 户 筛 选 招 商 谈 判 签 约 客 户 沟 通 协 调 客 户 培 训 指 导 客 户 日 常 管 理 客 户 档 案 建 立 卖 场 装 修 指 导 客 户 资 源 开 发招商经理谈什么？技巧把握 谈 公 司树立本企业的形象 谈
3、自 己取得客户高度信任 谈 对 手说明本企业的优势 谈 客 户表现出服务的热忱 谈 市 场透彻分析竞争策略 谈 合 同一切落实到纸面上 谈 行 业大处着眼小处着手 谈 经 营双赢是最根本目的 谈 管 理切实向管理要效益 谈 服 务让合作价值最大化 谈 信 息为客户创商业契机 谈 未 来坚定客户合作信心招商经理学什么？素质提升 专业知识（规划、布局、经营、管理、服务） 行业动态（业态、市场、竞争、对手、案例） 谈判技巧（沟通、倾听、提问、应答、成交） 法律知识（公司法、合同法、消法、税法） 商品知识（品牌、质量、价格、形象、陈列） 其 它 知 识 新店开业招商，自信是最重要的，传递给客户一种信心！招商经理防什么？误区规避 签约品牌越大越好？ 签约条件越高越好？ 签约品牌越新越好 签约速度越快越好？ 客户关系越熟越好？ 客户开店越多越好？ 客户开店越少越好？ 重点讲策略 品牌引进十大策略品牌引
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