房地产开发公司销售策划工作程序管理文件（5页）.doc
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房地产开发公司销售策划工作程序管理文件（5页）.doc
1、GFP9-11 销售策划工作程序 版本：1 第4页，共5页销售策划工作程序1.目的保证公司房地产开发项目销售工作的有计划进行，并根据市场状况及销售实绩，调整公司房地产销售策略。2.适用范围适用于公司所有房地产开发项目的销售活动。3.引用文件3.1GF1-JY-6销售楼宇银行按揭操作规定4.定义4.1独立项目销售策划：公司每个房地产开发项目的总体销售策划。包括：客户市场定位、市场推广方式选择、广告策划、销售价格定位、销售前期准备、销售工作计划及销售费用预算等。5.职责5.1总经理负责审批独立项目销售策划报告。5.2主管副总经理负责组织会审独立项目销售策划报告，签发销售文件。5.3销售部经理负责：
2、a) 安排独立项目销售策划报告的编写计划及进度要求；提出销售推广方式、价格方案；b) 广告策划报告的审核及检查；5. 4文化传播公司部门主管负责a) 广告策划报告的起草及实施；b) 配合销售主办完成销售前期准备工作；5.5销售主办负责：a)客户市场定位；b) 销售前期工作准备计划及实施；c) 销售工作计划及费用预算；d) 广告媒体、广告公司选择方式及发布时间的提出、销售策划报告的起草汇总；e) 销售工作计划的具体安排落实；f) 根据市场及销售状况，提出销售改进意见。5. 6项目开发部装修设计主办负责：a) 总公司销售场所布置；b) 样板房装修。5.7销控人员负责销售文件的发放。6.资格和培训执行本程序不需特别资格及培训。7.程序7.1销售部经理根据项目开发部的项目策划报告，安排独立项目销售策划报告的编写计划及进度要求。独立项目销售策划报告以项目策划报告为编制依据。7. 2销售部经理按编写计划要求提出销售推广方式及销售价格（折扣）方案；7.3销售主办按编写计划要求提出客户市场定位；7. 4销售主办按编写计划要求提交销售前期准备工作计划：7.4.1销售文件
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