1、价格表制定说明 创造价值最大化，创造利润最大化，是我们的目标！所以，我们考虑的是怎样让公司的利润最大化？怎样让梦里水乡的价值最大化？这是制定价格的前提。在房地产经过二十年发展的今天，地段论还在延续。“国际华城”卖到6500元/平方米，还供不应求。车位卖到15万/个，客户还求销售经理给他一个。而同时，位于南昌县的“贵都国际花城”，起价1088元/平方米，均价1188元/平方米，并没有吸引太多的人。已销售近两年的“阳光丽景”整体销售价格几乎还在原地踏步（扣除建材上涨、产品销售结构等因素）。此时，“康城”“2100元/平方米”的均价，似乎给“沉闷”的昌南版块注入一针“强心剂”。看似火爆的场面，其实业
2、内人士将近一半，当天实际成交量不过十几余套，截止到5月20日总销量在30%（约110套），签约20%（约80套），而销售价格跨幅之大从13502300元/平方米，如此的销售业绩，还是因为康城生拉死扯般地把自己放在“象湖生活圈”，而购房者并不领情，价位与地段已经开始“打架”。2004年一致看好“大昌南”，其实，此地并非遍地黄金。近300万的供应量已经接近2003年南昌市全年的供应量。严峻的市场就在眼前，战争一触即发。看“康城”的广告“向绿地致意、向威尼斯致意、向象湖源致意”、看“彩虹世纪城”的广告“祝贺康城开盘、祝贺大湖之都开工”，不难看出能结盟最好，不能尽量避免正面冲突，借势造势，借品牌做大自
3、己。可见2004至2005年昌南地产即将进入“白热化”，所以，怎样在最短的时间去化，就是利润最大化。从“康城”、“贵都”的预约到开盘的准备时间就不难看出，为的是以最快的时间推向市场抢占先机，创造时间、创造业绩。但是，销售情况并不如人意。康城，开盘前对外宣传，开盘日价格将上涨5%，其实非也；贵都，预约时对外宣传，开盘后将上涨约100元/平方米，其实非也。再看，本案的邻居号称离澄湖最近的调润七彩生活的“彩虹世纪城”（二期）销售起价1380元/平方米（注：该楼盘是全框架、全现浇）。综上所述，我司认为梦里水乡的价格采用低开高走，快速聚集人气，造成热销的场面。然后再提升价位，让已购客户感到立即升值，通过他们，迅速传播出去。一、 思路本价格表是在结合一期销售过程中，客户对楼层价格、朝向价格、景观价格认可的前提下，以及结合区域内各销售个案的价格，同时考
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