1、商品房定价的技巧定价是一项很复杂的工作，要遵循一定的程序。在一般情况下，房地产商定价的程序可分为以下7个步骤：1、选择定价目标。根据企业发展方向、经济实力及所处的市场环境，选择符合企业战略目标的具体定价目标。2、市场调查。即搜集目标市场信息、测定需求、考察竞争者的价格水平等相关因素。3、估算成本。根据编制的概预算、实际经验和实时成本跟踪控制，估算成本费用水平。4、选择定价方法。根据本企业实际及营销策略的要求，选择定价方法。5、确定基准价格。根据选定的定价方法，确定所开发物业的基准价格。6、单元价格调整。针对各单元房屋的不同位置、楼层、朝向等，在基准价格的基础上进行调整。7、市场价格调整。根据市
2、场变化情况和企业自身营销策略的要求，及时进行价格调整。定价决策的基本法定价不仅需要专门的技术性专业知识，也需要创造性的判断力以及对购买者的动机有深刻的认识有效定价的方法也能提高其它营销功能的效果：了解购买者是谁，他们为何购买，他们如何作出购买决策。认识购买者在上述各方面的差异对有效定价，以及对有效促销或规划设计都一样重要。创新，营销的生命 我们知道，一般性质的营销往往只能保持今天的市场，只有不断的创新才能开拓并赢得明天的市场。实际上，已有许多房地产企业从各自的实际情况出发，不自觉地将“营销创新”概念引入到了工作之中。 目前的创新实践有以下几类： 1、运用建筑新技术 位于北京马甸立交桥东北角、正
3、在建设的京都商业中心9号商住楼，在建筑中采用了复合预应力倒扁梁技术，除整幢楼的外墙和电梯井道是承重墙外，其它墙壁均为非承重墙，这就给住户带来目前市场上绝大部分物业所不具备的好处：住户可以根据自己的需要与爱好，随意拆割室内墙壁，设计规划自己的家。除此之外，这幢楼的大开间居室内，屋顶无横梁，装修时可不用吊顶，大大增加了房间的相对高度，从而将消费者多有抱怨的因层高较低带来的压抑感消灭于无形。 2、灵活的价格对策 在楼市萧条的1997年上海春季房地产交易会上，参展项目“绿洲城市花园”第一天公布售价，而是向每位潜在客户发出一份调查问卷，请顾客写下对其项目的评价及可接受的价格，据此，发展商连夜统计出“绿洲城市花园”可被购房者接受的每平方米均价约为5500元。展会第二天，他们以每平
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
