1、如何准确执行开盘装户动作 普遍存在的问题1、对装户工作不重视；2、对客户意向梳理不细致；3、没有统一判断客户的标准；4、团队缺乏装户的经验和技巧；5、对当前形式过于乐观； 成交五部曲1、客户登记确认基础客户的数量；2、认筹判断客户的诚意度；3、算价制定合理的价格策略；4、装户引导客户的均衡去化；5、开盘合理的开盘方式实现最大去化装户是我们开盘前最核心、最重要的工作。 装户动作的目的为什么买：通过了解客户背景来判断客户的购买动机；买不买得起：通过了解客户的资信来判断客户的购买力；挑不挑产品：通过了解客户意向房源来判断客户购买意向； 通过装户了解热销户型和滞销户型的分布，在开盘前及时调整价格、折扣
2、等策略，对热销户型进行挤压，用性价比引导滞销户型的去化，确保最大的认筹率和解筹率，避免客户流失。什么时间和时机装户？售楼处开放（必须的）施工图完成（已开工，技术条件清楚）测绘工作完成（有明确的面积） 开盘价格拟定过程中，批准前（可根据客户意向情况及时调整）；开盘前7-20天前，不宜过早。 客户积累程度判断：由于商铺销售特征，我们不采用意向套数或面积来作为判断标准，建议采用购铺金额作为判断标准。当意向购铺金额达到商铺总销售金额的1.5-3倍即可开始装户工作，否则一定是客户数量不够，宣传推广不充分，建议推迟装户。 注：当商铺总销金额高时，1.5倍即可；总销金额低时2-3倍即可；1、物料准备：u售楼
3、处、项目整体模型、商业街模型、商铺模型；u投资手册、工地围板、售楼处商业氛围包装等； （上述两点开盘前一个月必须实施完毕）u商铺全套施工图纸（置业顾问3-5套，营销部经理1套；副总1套）；开盘前2周对客户公开；u商铺项目整体平面图（白图、2套、标注开间、进深，单层面积等指标，1号或0号图纸，可以使用上报集团的价格图，隐去单价和总价即可） 开盘前1-2周准备好；商铺装户前提准备2、知识准备：u营销团队全体需了解商家，业态特征，商铺等专业常识；u营销团队全体需了解万达商业项目的特点；u营销部全体需充分了解本项目购物中心，主力店和室内步行街的业态规划；需对全体置业顾问、客服、策划进行深度产品培训（关注交通流线、停车位、层高、开间、各类商业配套的技术条件等）售楼处开放前；u充分了解当地的商业中心现状、特征；商家现状和特征；租赁市充分了解当地的商业中心现状、特征；商家现状和特征；租赁市场调研；营销团
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