房地产信息技术公司客户地图产品封装培训课件2022（43页）.pdf
-
资源ID：375314
资源大小：3.89MB
全文页数：43页
-
资源格式：
PDF
下载积分：
20金币
下载报告请您先登录！
验证码下载
账号登录下载
微信登录下载
|
友情提示
2、PDF文件下载后，可能会被浏览器默认打开，此种情况可以点击浏览器菜单，保存网页到桌面，就可以正常下载了。
3、本站不支持迅雷下载，请使用电脑自带的IE浏览器，或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩，下载后原文更清晰。
5、试题试卷类文档，如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案，请知晓。
|
房地产信息技术公司客户地图产品封装培训课件2022（43页）.pdf
1、禾略客户地图产品封装站在时代的风口，我们一直努力探索各种突破的可能，不断创造价值2022板块定义-供给端客户发展-需求端拉通语言，量化建立城市板块统一价值认知。建立土地客户产品的第一极城市客户细分；明确板块客户特征、客户来源、流动轨迹、土地诉求，指导快速拿地与定位。建立土地客户产品的第二极产品匹配-产品端使用更科学的客户研究模型，探求城市细分客户的置业关注、产品诉求、产品发展趋势，提炼不同需求下的产品配置取舍，促进成本适配落地实施。建立土地客户产品的第三极城市土地属性vs客户土地需求城市市场特征vs客户房价承受力客户产品诉求vs市场项目产品供应板块土地价值vs项目产品供应对课题的理解统一土地及
2、客户语言，拉通各线条沟通释义，提高决策效率与质量基于业务场景的决策输出土地立项期项目快速定位设计实现期土地勘察强排测算立项报告预审投决地块分析市场分析客户分析故事线输出 这块地能不能拿 做什么产品（户配/物业形态） 能卖出什么价格 流速怎样 客户来自哪里 他们有怎样的特征（年龄/生命周期/支付力/社会生存状态） 为什么购房/换房 有怎样的价值理念 需要什么产品（痛点/户型产品诉求） 面临的竞争格局与站位机会 客户细节诉求 产品价值体系 产品核心表达设计任务书规划设计产品设计方案测试与确定输入输入输入板块定义？客户发展？产品匹配？统一土地及客户语言，拉通各线条沟通释义，提高决策效率CONTENT
3、S录目I. 板块定义II. 客户发展III.产品匹配板块定义收益基础收益超额收益随市场大势变化的随市场大势变化的基础收益基础收益由自身能力决定的由自身能力决定的超额收益超额收益市场周期1土地价值2产品品类3市场表现是结果，城市的内在价值才是根本原因，从城市内在人地钱价值出发衡量未来XX量价趋势明确收益红利大小择时、择地、择客三要素看寻找最大超额收益城市潜力投 资 策 略土 地 价 值 2分析框架：基于土地现状价值、土地未来价值，市场机会，给出土地投资建议强+持续关注持续关注重点关注重点关注弱+持续关注持续关注重点深耕重点深耕强-战略放弃战略放弃机会关注机会关注弱-战略放弃战略放弃战略放弃战略放弃土地价值/市场机会去化慢用地少去化快用地少去化慢用地多去化快用地多人 口交 通产 业配 套配 套 是 否 完 善 ?产 业 是 否 聚 集 ?交 通 是 否 便 利 ?人 口 是 否 聚 集 ? 土
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
