1、 开盘前营销策略沟通开盘前营销策略沟通新政淡市下的营销攻坚战新政淡市下的营销攻坚战1 1开盘目标开盘目标2 2营销现状营销现状报告内容报告内容3 34 4问题思考问题思考4 4营销战术营销战术客户解析客户解析逆境中寻机遇，危急中谋发展20112011营销目标：营销目标：1515亿亿签约签约额额意味着开盘要实现意味着开盘要实现50%50%左右左右的任务的任务才有可能完成全年任务才有可能完成全年任务即即7-87-8个亿个亿销售额销售额开盘目标开盘目标前三个月虽然完成既定蓄客目标，仍前三个月虽然完成既定蓄客目标，仍缺口缺口21002100批客户，批客户，2525批批/ /天。天。开盘销售7个亿，约销
2、售290套解筹率45%条件下，积累VIP办卡客户645批根据17%客户转化率，需积累来访客户3800目前累计约1700批客户，后期仍有2100批缺口平均上门客户平均上门客户700700批批/ /月，月，175/175/周，周，2525批批/ /天天蓄客目标蓄客目标4 4月初媒体出街，项目形象初步导入月初媒体出街，项目形象初步导入 自4月5日项目已经有有11块发布户外广告出街营销现状营销现状发布媒体：103.1，99.1；发布时间：4月14日开始；发布形式：30秒广播稿发布内容：央企第一品牌中国，荣耀钜献。TOP系豪宅济南首发，海德公馆。洪楼东，百年文脉上的绝版府邸！礼献城市领袖，馆藏一生荣耀！
3、海德公馆。至尊会员会员全城招募中，垂询6766 6766营销现状营销现状4 4月初媒体出街，项目形象初步导入月初媒体出街，项目形象初步导入 相关物料制作积极开展与国内各类顶级专相关物料制作积极开展与国内各类顶级专业公司合作业公司合作营销现状营销现状巡展成果：巡展成果：共积累客户708708批，占到目前客户积累量的50%50%。社区巡展共联系了社区巡展共联系了3232家社区家社区其中已完成巡展社区：其中已完成巡展社区：富翔天地、彼岸新都、福润康城、大明翠庭、春天花园、百花小区、新龙家园，共计7 7个小区已联系，即将巡展社区：已联系，即将巡展社区：建鑫花园、汇科旺园、洪家楼广场、燕舞园、逸东花园、玫瑰花园、石榴园 社区巡展取得阶段性成效，积累客户社区巡展取得阶段性成效，积累客户共共708708批批营销现状营销现状山东大厦与洪楼银座两个分展场分别于1月9日、3月15日对外开放，截止4
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