1、招商部总结内容概要2前言：朝阳大悦城对大悦城品牌的战略意义一、招商前期准备二、招商计划制定三、招商过程经验与问题总结四、招商经验分享五、开业后反思及调整策略后记：朝阳大悦城对大悦城品牌的延续朝阳大悦城对大悦城品牌战略意义区域性购物中心的典范；强化“大悦城”品牌定位，充分表达大悦城时尚、年轻、潮流、品味的品牌内涵；“大悦城”品牌的另一种诠释，提升中粮置业在中粮集团的影响力3前期充分准备，准确定位4项目定位商圈分析核心商圈次级商圈边缘商圈区位分析商业规划人口结构区域规划主力消费群竞争环境分析商圈内商业项目对比标杆性商业项目对比差异化定位分析详尽调研分析坚守大悦城核心品牌结合朝阳大悦城商圈特点知晓到
2、店消费者的购物习惯坚持大悦城的品牌内涵时尚、年轻、潮流、品位制定招商计划5业态组合区域内竞争项目作对比，制定差异化业态定位零售、餐饮、娱乐的个性化配比。突出主力强势业态餐饮业态，填补区域内业态空白以吸引客流。娱乐业态的双刃剑低租金与客流吸引的平衡性。组合式业态配搭营造一站式购物体验。成熟品牌的号召力和带动力、外阜人气品牌引进以增强项目亮点。6业态与品类组成从业态面积配比上看朝阳大悦城业态间相互配比均衡，业态丰富，能满足不同消费者的不同消费需求和欲望；从业态品牌数量分布看，仍旧以零售为主，但餐饮品牌的数量在北京购物中心里可以说是独一无二的，形成了朝阳大悦城的一大特色。制定招商计划制定招商计划7硬
3、件设施与商业的关系动线设计：在购物中心建筑设计中应避免二动线、商铺死角，以保证各个租户得到有效展示面，减轻谈判压力。街区设计：形成景观与品牌组合的一致性，营造购物氛围，达到建筑与商业的充分融合。挑空设计：新概念式挑空设计不必都从一层到顶层，中间层挑空也可引导客流走向。跨层扶梯设计：在高层商业中作用显著，有效吸引客流，带动上层商业繁荣。主力店工程条件预留：订制式预留招商过程中经验与问题总结8p 金融危机的影响：品牌取消开店计划；消费者购买力下降，品牌销售业绩受到影响，从而影响到租金水平。对于多元化经营的企业，金融危机重创其某项业务，连带影响零售业务，导致其商业零售业务收缩。p 北京市场购物中心项目同期开业较多，品牌单店销售额业绩平平，影响到品牌的开店计划商户谈判难度招商过程中经验与问题总结p 零售主力品牌商户往往希望看到建筑结构完成才肯进行实质性的谈判，而此时又往往没有足够的时间进行洽商而耽
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