1、大型大型房地产项目房地产项目全案策划工作全案策划工作流程流程A A、项目前期发展策划、项目前期发展策划目标：目标：1、充分了解项目所在地的市场状况、人文状况并作出分析。2、挖掘项目潜在价值，确定核心价值，引出主题定位、形象定位。3、锁定目标客户群。4、建立利润保障发展模式，使核心价值最大化地体现在利润上，使利润最大化。基本基本流程流程1、初步市场情况调查2、确定可类比区域与可类比项目并进行深入调研3、进行 SWOT 分析并初步提出总体策划思路4、分析项目潜在价值5、确定核心价值体系及总体策划思路6、项目目标客户群锁定及分析7、项目开发主题及形象定位8、对项目的总体规划、建筑风格、景观规划作出建
2、议B B、建设并期及建设期的顾问与应对方案、建设并期及建设期的顾问与应对方案目标：目标：1、协助开发商解决有关问题，使项目的开发按既定进度展开。2、通观全局，就可能发生的问题，对开发商提出预警性提示，以保证项目的顺利开发。3、开始着手提升项目知名度和企业品牌。基本基本流程流程1、制订投资分析报告2、评审规划设计方案3、拟定工地形象包装方案4、制定前期推广策略5、策划各类公关宣传活动。C C、项目、项目营销策划营销策划目标：目标：1、通过策划各种公关和促销活动，聚积项目的销售能势。2、制定兼具市场冲击力和最大利润的价格，控制销售节奏。3、会面提升项目知名度、美誉度，树立开发商良好形象。基本基本流
3、程流程1、可类比项目、重点竞争对手营销策略分析2、确定推广销售策略21、推广定位。A 核心价值体现 B 形象定位 C 价格定位22、推广策略。A 广告及媒介策略 B 推广主题 C 市场推广进度设计3、细化项目营销思路31 营销思路体现 A 客户群再分析 B 卖点挖掘和提示32 销售策略33 营销环境营造 A 售楼部设计 B 示范单位设计4、制定市场进入方案41 入市时机选择42 价格策略43 模拟方案演示D D、项目销售期代理及善后期顾问、项目销售期代理及善后期顾问目标：目标：1、保障项目的销售目标如期完成，确保开发商利润的获得。2、力争缩短销售周期，使资金快速回笼，以保障下期工程或下一个项目的再投资。3、尽量延长旺销期。4、全面树立项目和开发商品牌。基本基本流程流程1、划分销售周期并确定各周期工作内容。2、协助开发商制订售楼工具及资料3、培训销售人员4、举行各种促销假活动5、尾盘销售6、
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