1、商铺说辞定位阐述出该物业所在区域、城市的性质与之不同之处，并理出该物业的优势为下一步说辞作好铺垫发展基于定位上的说辞， 必须参合当地对该地的政策性，经济性，预见性发展思路。利用现有的基准定位和硬件作铺垫，描述出5 年、 10 年或以后的发展立项、前景及回报。投资分析 该板块的重点是， 销售人员的经验， 不仅仅局限于销售，且对其他行业也必须有所了解，如经商、股市等.本板块重点是将专业置业顾问摇身转变为经济投资顾问。帮客户花钱，帮客户投资。所以需要有丰富的经验，将股票、经商办厂、开店、存款看息、甚至金融保险等作风险投资对比。性价对比 根据所在城市所在不同区域、同地段，不同地段、同区域，同区域、不同
2、地段，不同地段、不同区域的商业项目来进行本质对比、分析及投资商业与住房的投资额度和回报率、增值潜力进行分析对比。具体问题分析 鉴于不同客户， 不同思维和问题的分析， 参考去解决问题，需要销售人员具备很高的灵活度，根据实际情况来谈判，主要也要准备好价格高和租金低的说辞。词例：玉水金街定位玉水金街项目位于平塘县原老大桥， 横跨玉水河，独享两岸河景，南连平塘县新城区、湿地公园、平塘县政府、平塘的新商业圈，北边紧邻平塘县新老城区， （紧挨桥头商业步行街，休闲广场），是平塘县政府站在利民、便民、利国、促进城市和谐发展、打造一个以优化经济、发展环境、营造重商兴企的氛围城市而规划的一个河滨区域，所拟定出的核
3、心商业文化中心，而核心商业区也被称为都市综合体，其条件必须符合全新的城市形态，构造需高度节约， 融合多种城市功能的区域（需具备居住、商务办公、出行、休闲、消费购物、文化娱乐、社交及游憩等） ，并周边市政设施需成熟， 如医院、银行、学校、休闲场所等要近在咫尺，该片区的项目规划仅作开放式商业圈设计，其目的是建造高度节约， 能够相互作用，达到互为价值链的区域空间。发展随着西部开发的力度加大，城市发展的脚步已见加快，玉水金街周边的市政设施也日益俱全， 不仅是在日常生活配套上非常周全，且居住生活外的休闲配套也开始大力开发，在该片区规划中， 户外字幕电视、河滨休闲路等市政设施的拟建、还有各个金融业、通信业、百货零售业、家居业的进驻， 各种大型的酒吧、茶吧及桑拿等各种高端休闲娱乐业也纷纷加入该片区。 可以说该片区今后的商业氛围更加浓厚，且以玉水金街为中心商业圈，折射周边建设打造一流河滨城市规划已启动，现
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