1、P1项目定价策略2014.08P2课程开发目标Objective 课程目标1、培训对象：策划经理、策划主管2、课程目标：掌握整体均价制定的思路；掌握常见的定价方法类型及适用情况；掌握市场比较定价法步骤及基本技巧，能够独立完成均价及入市价格建议；掌握价单制作步骤，能够独立完成底价表、折扣方案、面价表的制作。P3开发思路针对价格制定，梳理出两个最常见的工作场景：在项目前期定位阶段，需提供项目整体销售均价及入市价格的建议场景一课程开发思路：以学员为中心，典型工作场景下知识和技能的应用项目正式销售前（一般是开盘前），需确定不同楼座、户型、楼层的差价，制定出每套房源的价格，并形成价单。场景二P4课程目录
2、一：均价及入市价格制定二：价单制作场景一： 某知名开发商在上海松江老城区新拿一纯住宅用地，现向我公司发起顾问服务邀标，除项目定位、物业发展建议等内容外，邀标文件中明确指出需提供整体均价和入市价格建议，你作为本次竞标报告的主要撰写人，需完成价格部分的撰写。P6均价及入市价格制定结合日常工作经验，请阐述你提供整体均价和入市价格建议的思路。P7Thinking 整体思路确认开发商目标1了解地块指标及基础市场信息2确定价格策略，提供入市价格建议5收益测算验证价格6根据需求组织调研，推导项目均价4选择定价方法3指导均价及入市价格制定整体思路其中“3.选择定价方法”、“5.确定价格策略，提供入市价格建议”
3、是关键步骤P8课程大纲均价及入市价格制定常见均价制定方法常见的均价制定方法有哪些？P9基本思路：成本导向定价是以成本为中心，在定价时，首先考虑收回企业在生产经营中投入的全部成本，然后加上一定的利润。成本导向定价法均价及入市价格制定常见均价制定方法成本土地成本、开发成本、期间费用等目标利润销售价格+适用情况： 本项目成本远高于参考项目成本时，如北京等一线城市“面粉贵过面包”的情况； 无市场参考对象，无法或不方便使用市场比较定价或其他定价方法时。P10企业顾客均价及入市价格制定常见均价制定方法需求导向定价法基本思路：需求导向定价是以消费者的需求强度及对价格的承受能力作为定价依据，以需求为中心，依据买方对产品价值的理解和需求强度来定价，而非依据卖方的成本定价。适用情况：由于对客户需求强度及价格承受能力的判断较困难，此定价方法一般不单独使用，多在价格修正阶段使用。P11基本思路： 市场比较定价法就
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