一般地产产品定价和定价策略培训课件（61页）.ppt
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一般地产产品定价和定价策略培训课件（61页）.ppt
1、产品定价和定价策略Pricing Products and Designing Pricing Strategies 产品定价和定价策略 对产品或服务如何定价？ 如何随着时间和空间的推移修订产品的价格？ 怎样发起价格变动和怎样对竞争者价格变动作出反应？ 本章讨论3个问题： 一，制定价格(Setting the Price) 市场细分举例（汽车）最高梅塞德斯奔驰vs. Rolls Royce豪华奥迪 vs. Lexus特别需要富豪(Volvo) 中档别克 vs. Toyota便利卫护(Escort)类似品，但较便宜现代(hyundai)价格导向大发 公司必须对其产品在质量和价格上的定位作出决策。
2、7种定位水平，互相之间并不直接竞争，而只是在各组的消费群体内部竞争。 Nine Price/Quality Strategies 价格质量细分市场上的竞争。 表1所示是9种可能采取的价格质量战略。表： 9种价格/质量战略 高中低产品质量 价 格高 中 低 产 品 质 量 高 中 低1溢价战略2高价值战略3超值战略4高价战略5普通战略6优良价值7骗取战略8虚假经济战略9经济战略确定产品价格的6个步骤2确定需求3估计成本5选择定价方法6选定最终价格1选择定价目标4分析竞争者成本、价格和提供物1，选择定价目标Selecting the Pricing Objective生存(Survival)如果公
3、司遇上生产力过剩或剧烈竞争或者要改变消费者的需求时，它们要把维持生存作为其主要目标。最大当期利润(Maximum Current Profit)许多公司想制定一个能达到最大当期利润的价格。最高当期收入(Maximum Current Revenue)有些公司建立一个最高销售收入的价格。最高销售成长(Maximum Sales Growth)另有一些公司则希望达到销售额最大增长量。最大市场撇脂(Maximum Market Skimming)许多公司喜欢制定高价来“撇脂”市场。产品质量领先(Product-Quality Leadership)一个公司可以树立在市场上成为产品质量领先地位这样的目标。下列因素有利于制定低价： 市场对价格非常敏感，低价可刺激市场份额进一步扩大。随着生产经验的积累，生产和分销成本将会降低。低价抑制了现实的和潜在的竞争对手进入市场。市场撇脂定价奏效，需符合下列条件：
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