1、作为一家服务过深圳半数产业地产深度参与了众多标杆产业地产品牌的定位与模式构架及推广的团队 我们深有感触！战略成功了，就成功一半！一、从品牌维度看华强集团的六大产业格局落地关键产业地产之于集团发展的战略意义从 品 牌 使 命 来 看，本 案 肩 负 的 是华强集团产业落地的使命兑现二、从发展维度看在现有产业项目基础上打造符合时代趋势和产业需求的产业盈利模式形成可复制、可布局、最终规模化的产业地产标杆作品从 发 展 使 命 来 看，本 案 肩 负 的 是未 来 可 复 制 的 标 杆 典 范三、从运营维度看整个产业地产大市场群雄割据，都遵循区域产业特质+的同质模式我们如何跳出同质，形成价值标杆实现
2、商务产品&公寓产品的双丰收从 营 运 使 命 来 看，本 案 需 要 成 为具备差异化价值的唯一之选实现关键产业地产最核心的，一定是产业生态必须坚持以产业为核心，才能超越平庸的市场竞争所有的伟大都源于一个勇敢的开始由销售型物业转向运营型产业，华强创意公园，迈出了伟大的第一步。我们打造了影响全球文创产业进程蓝图成立了八大运营团队，打造华强PLUS，打造云服务平台，将华强创意公园的内核搭建完成。看起来很丰满，但在产业项目云集的深圳，差异化并不明显。而我们不得不面对的尴尬：面市了两年，卖的还不错的华强创意公园是否有人能用一句话说清楚解决之道清晰的定位是关键文创产业的春天究竟在哪从 时 代 趋 势 来
3、 看“十三五”10万亿重点发展五大战略信息技术/高端制造/生物/绿色低碳/数字创意五个新兴产业创造力亦是文创产业的发展关键现在流行的是什么？2014年起，以BAT为首的资本和各大制作方都在疯狂追逐IP。旨在做具有长期生命力和商业价值的内容。可时至今日却鲜有IP实现了行业预期。投资IP成为时下最大的热潮超级IP发展趋势购买IP 创造IP China IP“IP热”也从泛娱乐产业向全产业扩张超级IP已经不再局限于文创产业。各行各业都在打造属于自己的超级IP。目前国内具备IP孵化能力的园区屈指可数具备成熟文创孵化能力的仅张江文创产业园一家产业空白张江文化产业园全国文化产业示范园区，全国首家国家数字出
4、版基地，全国首批、全市唯一国家级文化与科技融合示范园区。由上海张江文化控股有限公司打造，总建面30万，于2008年4月启动运营。园区依托“数字化”与“文科融合”两大特色，形成了【数字出版、文化装备、动漫游戏影视、数字创意技术】四大产业集群。园区定位1.经过多年发展，张江文控实现了由园区管理机构向“文化创意产业园区一体化服务供应商”的定位转型，形成了“围绕产业孵化做功能、围绕产业支持做服务、陪伴产业成长做投资”的业务架构。2.张江文创产业形成了原创内容生产链、内容运营链、底层技术提供链、终端显示开发链四大产业集群。原创内容生产链，汇集河马动画、阅文集团、Bilibili等优质内容生产企业；沪江、
5、喜马拉雅FM、蜻蜓FM、特赞等企业，助力内容运营链；众人科技、七牛云、达观数据等技术驱动企业，为底层技术提供链保驾护航；小蚁科技、微鲸、青橙等企业，为终端显示开发链加大马力；WiFi万能钥匙、拍拍贷、百度等企业，在配套支持产业链方面成为支撑产业发展的坚实后盾。园区配套1.张江戏剧谷 备受青年创业者喜爱的文化新地标2.张江城市书房 为企业提供阅读服务3.张江科学城 张江人展示创意成果的空间4.张江国创中心 全国最大单体的众创空间5.张江科学会堂 国际科技论坛&会务&展示活动场所、互动和科教平台6.创e空间 开放的、多业态的创业项目孵化场所入驻企业累计入驻企业近643家，其中包括阅文集团、B站、盛
6、大游戏、WiFi万能钥匙、喜马拉雅等独角兽企业；区内产值亿元企业达40家。服务体系“创e空间”构建了法务、财税、政策、人力资源、培训、模式、品牌、活动、知识产权和投融资十大服务体系。市场机会中国首创 IP孵化基地华强集团在做什么？华强集团，超级IP创造者品牌现状未借助集团优势产业形成有力的产业模式及运营模式亦未形成可复制的发展模式品牌机会以华强创意公园为起点打造可复制的产业运营模式利用华强集团的独有资源从园区管理者变身文创产业服务供应商建立产业集群创造具备华强特色的产业大IP本案的定位策略：以IP孵化为核心。打造孵化+融投+人才+研发总部为一体的生态产业平台。本案战略定位中国IP 诞生地slo
7、gan中国创造，华强造案名组合要让这个定位策略落地的关键：如何让研发人才及机构的入场？从文创产业需求来看对于目前国内文创企业来说，无法将IP转化为商业化产品。缺乏IP的转化能力。通过供给侧共享改革聚焦需求端产业资源形成产业闭环华强创意公园产业生态闭环构建为园区入驻企业提供IP产品的展示平台，定期提供产品展览大会、沙龙，为企业提供活动中心。方特戏剧谷：充分利用集团资源，打造园区文化新地标，戏剧演出与交流活动在这里落地。华强创意书房：为企业提供阅读服务，展示园区文创企业的特色的服务。时尚小镇：携手时尚集团，共同打造园区的产品展示小镇。利用华强集团自身资源，通过和高校的对位专业合作，为园区企业储备人
8、才。创业学院：携手两岸众创品牌，共同打造创业学院，全面对接台湾本地的企业资源，实现两岸企业沟通与资源共享。整合华强自身资源与优势，支撑园区企业的产品运营及孵化。盘古天地：与清华同方及香港同方，共享盘古天地的互联网+电子商务智慧园区平台，助力园区企业的IP产品孵化，设计与量产。为园区企业提供创造IP的全方位服务，从运营、财务再到后期接单盈利以及商务洽谈提供服务与支持。英卓时尚学院：嫁接英卓时尚学院资源，共同打造创意园区的领袖孵化营，为企业输送优秀的风投资源，为IP创造的过程加入强有的资金支撑。为园区企业提供创造IP的全方位服务，从运营、财务再到后期接单盈利以及商务洽谈提供服务与支持。围绕专利研发
9、、申请、认证及后续可能出现的专利运营状况，提供全流程的服务与支撑。升级华强产服生态平台：华强PLUS 2.0六大中心+五大平台通过4大平台+6大中心的建设实现华强产业生态和产业复制的基础形成华强创意公园的核心竞争力和可复制产业模式建立在华强创意公园下推广战略61推广战略：1.以极具影响力的主题大事件造超级影响力及项目IP2.以极具落地性的联动吸引指标性大客户入主实现营运落地3.运营推广方向先推整体，再推创生态第一阶段（3月-6月）捆绑政府 大势开场目的：通过与政府机构的合作，将项目“中国IP”的概念，高度建立与输出。于国家战略层面的高度上，打造项目独一无二的形象与全球影响力。一场轰动行业内外的
10、大会一个权威当道的国际盛事2018中国超级IP大会主办方：国家知识产权局 承办方：深圳市政府 协办方：华强集团中国创造，华强造2018中国超级IP大会活动目的：1.与政府共同举办，奠定活动权威；2.与专业机构平台合作，邀请对应用户及客户；3.高起点、高平台起势，铸就项目国际影响力。活动时间：2018年6月6日 2018中国超级IP大会线上户外机场地铁报纸自媒体微信公众号朋友圈定投华强PLUS现场包装围墙自有渠道华强荟华强各门户网站第二阶段（6月-12月）大IP引进 建立标杆目的：承接第一阶段的超大影响力，系统输出项目的价值。针对客群与用户直接对话，升级打造项目的行业站位，助力销售与租赁资源加持
11、线下4大资源加持夯实园区影响力，落地创生态运维1.集团资源落地园区方特戏剧谷嫁接集团文创资源，于园区内打造方特戏剧谷。铸就创意园区张文化建设的重要功能配套项目，张江戏承载园区文化资源集聚以及文化氛围营造的重要任务。2.港澳台资源嫁接两岸众创创业学院通过携手两岸众创，嫁接其台湾创业资源，打造园区内的创业学院，进而实现港澳台资源联通。共享其1条OTC金融渠道，9 大孵化到加速服务体系，8大专业落地中心，10个创新创业孵化基地及1个成功创业生态闭环，实现园区内部及外拓资源的联合，为创生态落地实现强力助推。3.圈层资源加持英卓时尚学院通过携手英卓资源，引进时尚学院进驻园区。打造园区内的领袖孵化营的同时
12、，嫁接国内高端圈层资源，为创生态企业的IP金融供给提供有效渠道及支撑。4.联合办公资源Wedo联合创业社Wedo联合创业社，国家级众创空间、中国联合办公TOP 10空间品牌、薛蛮子新三板孵化创新基地、深圳第一批众创空间示范单位，南山创业之星孵化基地。同时，嫁接其六大商务服务体系，助力创生态运营。创造。无限华强方特+创业学院+时尚学院资源进驻华强创意公园全球战略发布会目的：携手三大超级IP的进驻，共同举办战略发布会，宣告项目辐射集团资源及外部全国资源的全线打通，为创生态的IP创造实力，进行有效站台。助力商务产品的发售与招租。中国IP诞生地 兑现商办产品价值中国最权威的IP成果转换基地的商务产品创
13、生态线上户外自媒体微信公众号朋友圈定投华强PLUS自有渠道华强荟华强各门户网站物料楼书微楼书通过中国超级IP大会和标杆企业的引进，真正形成中国IP诞生地的影响力。倒逼政府，给予政策支持。中国创造 华强造华强创意公园，中国IP诞生地华强 为你创造华强创意公园商务作品，全城发售1月6月12月阶段主题第一阶段品牌+项目形象推广第二阶段项目价值+写字楼推广5月-第十四届文博会光明新区系列活动阶段划分营销节点运营节点运营节点3月行业协会圈层活动5月企业家活动7月1日5C新品推出9月1#地块企业签约10月30日1#地块入伙11月30日开园活动12月客户答谢会3月企服中心正式开放二期商铺招商6月写字楼新品暨
14、华强PLUS发布10月一期正式开园一二期商业开业7月-第九届中国深圳创新创业大赛光明新区预选赛8月-2018中国超级IP大会9月-2018全国双创周光明新区分会场活动11月-第九届中国国际新媒体短片节12月-第二届遇见最美光明绘画大赛6.305B新品推出作为华强集团&创意公园长租公寓板块首个标杆作品如何创造品牌IP和实现品牌复制？1/品牌痛点如何实现品牌复制？2/市场痛点需将竞争着眼整个长租公寓市场一时代背景下的华强机遇目前长租公寓市场既饱和又缺失。运营模式：集中式、分散式、托管式运营类别：开发商类、中介类、酒店类、创业类2017年-未来行业洗牌期据深圳住建局截至2017年底数据统计，深圳自有
15、住房率为34%，就是说大约800万深圳人处于租房状态。加上流动人口铸就深圳千万级别的租房市场。2017年长租公寓TOP202017年长租公寓TOP20中国知名长租公寓品牌世联红璞YOU+（深圳三大社区）自 如冠 寓大户型+小社区，轻奢化服务型公寓小房间+大公区，选配化功能满足轻客品质需求，配套第三方O2O服务户型+小社区，轻奢化服务型公寓标准化+增值服务，融合商业与社交功能的青年社区招商蛇口领寓国际窝趣轻社区窝趣深圳硅谷动力清湖园轻社区窝趣深圳北站白石龙公寓窝趣重庆仙桃数据谷公寓窝趣广州东晓南地铁站轻社区窝趣深圳洪浪北地铁站轻社区窝趣广州天平架轻社区窝趣北京机场轻社区窝趣上海宝山万达轻社区窝趣
16、深圳清湖地铁站轻社区1/市场化水平低；2/产品定位同质；3/房租价格参次；4/后续体验感差；市场痛点解决之道打造华强长租公寓品牌超级IP二超级IP如何打造？用运营互联网社交产品的思路针对不同客群垂直化精准诉求差异化运营关键年轻化重享受不从众客群界定：每个阶层都可以找到自己想要的生活受众住宿观点好服务品牌保障价值平衡设计感社群化极强的可居住性、定制化的配套服务颜值高是正经事金钱成本与居住享受的平衡可持续生活的服务保障志同道合的社交需求一好服务标准化的基础服务健身房洗衣房会客厅公共厨房餐厅食堂公寓APP前台接待私人管家免费WIFI针对性的定制化服务例与线上社区和线下商家绑定，提供超出预期的增值服务
17、。例如，小美加入了公寓APP，选择女神定制服务，可享受SPA、美甲、美容、洗剪吹、瑜伽等专属定制服务。1.天猫无人超市2.超级星星健身舱3.国内首条Nike+交互荧光跑道一条龙的入住服务例小龙决定入住公寓，但苦恼于所有财产的搬运问题，公寓提供“蚂蚁搬家”服务，解决所有搬家问题。租房贷服务例与蚂蚁花呗/京东白条合作推出租房贷，解决住户押金困扰。二社群化会员制例制定严格的入会标准及考核。吸纳三观相同、兴趣相投的社群住户。主题活动定制公开课例1、与途牛合作，推出定制周末游。2、针对三大体系产品开展不同主题活动。3、如简客*定制每月亲子周活动。简客举办书友会。简客+组织社区英雄联盟赛。三设计感外立面及
18、公共空间主题包装1.多彩小镇的社区打造模式2.三大产品系特色样板展示3.社区主题井盖4.社区功能设施5.公共咖啡厅6.共享会议室+休憩区7.娱乐区建议主题居住空间携手全国超级IP定制华强长租公寓标杆IP携手亚朵品牌，嫁接其腾讯、果壳、日食记、同道大叔等超级IP资源。共同打造华强长租品牌的超级IP标签，创造品牌个性化服务，为后期实现复制性布局奠定行业标杆基础。.携手腾讯+同道大叔等超级IP，打造主题房间。不同主题空间，可按月更换例一幢楼有100户，10个款式，每季度/半年，户主可协调更换。四品牌保障品牌差异化：来自华强的品牌保障五价值平衡好服务社群化设计感品牌保障强服务强社群高垂直高精准O2O金钱成本=居住享受全面居住解决方案全面居住解决方案，带给客户的究竟是什么？适合自己的简单生活方式无需再为居住烦恼；无需再为出行烦恼；无需再为交友烦恼；无需在为生活烦恼；客户痛点让生活简单点slogan长租公寓超级IP国际行政公寓品质服务公寓青年合租公寓由客群定位带来的IP衍生Jacker亦如New Yorker是自由派的象征Jacker则是真正的简单生活派推广渠道58同城知乎Airbnb简客APP豆瓣虎嗅微信飞猪旅行小猪短租线上户外地铁站（华新/华强北/华强路）园区楼体手机端电脑端自有媒体华强荟华强各门户网站
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