1、 关于深圳平湖门诊广告推广可 行 性 分 析 报 告平 湖 门 诊平湖门诊广告推广可行性分析报告一、环境分析平湖门诊位于平湖繁华地带，毗临镇政府、南城百货、肯德基、旭日厂、旭日广场、火车站及平湖主干道平湖大街。交通便利，人流集中，是一个不可多得的优越地理位置。但是，在门诊周围的其它门诊形成半包围状态，这样对门诊构成了不利。平湖是龙岗地区一个较大的工业园区，外来务工人口占多数，而且女性居多，这也是深圳的一个特点，在深圳3/5为女性。而女性又是疾病多发的群体。根据调查发现，在门诊的外围如：门诊、医门诊、门诊、门诊，其建设规模小，环境设施欠缺。和门诊相对立的平湖门诊，是一个建立半年时间的综合性门诊，
2、里面的环境设施较全，门诊的整体形象及服务态度都使患者感到清新、温馨、舒适。这样，对我们的服务提出了更高的挑战。根据平湖的基本状况发现，人们的生活水平为中等生活水平，平均每人月工资在800元到1000元左右。从整体来看，我们应当重新调整我们的对策，增强患者对门诊的信任，增强门诊的整体规划，加强对空间感和美感的训练，使患者感受到看病也是一种享受。二、 项目概况1、 广告主要以宣传册、电脑小票为主。晶报、深圳晚报1/4版打形象广告。宣传车主要打形象广告及活动宣传广告。立牌广告主要打科室品牌2、 门诊内部门诊内部设施要进行整体规划，提高医生整体素质，增强护士、导医接待病人礼仪培训。三、 竞争性分析平湖
3、镇目前的医疗有医疗门诊、医疗门诊、医门诊、医疗门诊、医疗门诊等几家。但相对硬件设施的全面建设，医疗门诊属于先锋地位。其他门诊都是无法比拟的。1、 患者的心理分析作为一位患者来说，一个温馨、清爽、明朗的医疗环境是患者最为称道的。因为一个舒适的环境使患者的身心放松，提高治疗的信心。而医疗、医疗门诊、门诊都不具备这样的环境。这样，在相互比较之后，具备实力与优势的门诊也就成为患者治疗病痛的首选。2、 硬件分析从门诊的实力出发，医疗门诊有其独特的背景环境，其软硬件都和我们门诊不分伯仲。但空间距离相对较远,所以对门诊影响不大。但其热情的服务态度值得学习。3、 地理位置分析门诊具有独特的地理环境，临近镇政府
4、、火车站、南城百货、旭日广场及平湖主要干道平湖大街，是一个人口流动量较大的交叉地带。四、 项目基础及建设条件1、 前期门诊广告的宣传门诊在平湖已经有两年的历史，基础广告已经深入人心，也就是门诊的各个科室已经让人们了解了。现在要确立患者心中门诊品牌的整体印象，也就是品牌形象的推广。一个好的形象是企业生存的根本前提，其形象广告得以提升，门诊的自身价值也就同时提升，这样，在平湖地区也就区别了和其他门诊的“普遍”现象。2、 广告后期的宣传作为两年历史的门诊，现在应主要以形象广告为主，其他广告为辅，实行全面的宣传，使人们了解联威门诊的实力。主要的媒体手段以宣传册为主，电视为辅，报纸、传单等做为边线促进。
5、一个具有档次的专科宣传册，能够体现患者对门诊的综合实力及治愈疾病的信心，从而打开平湖的医疗市场。成为平湖地区实力强大的医疗门诊。报纸以门诊为例，它共有4张一起装订发放，一张报纸9分钱，4张为3角6分钱，最终效果还是和一张报纸没有什么区别。加上订书钉的费用，造成人力物力的极大浪费。杂志以门诊为例，杂志的成本价为5角多，同时具有欣赏价值和保存价值，信息传达的定位明确，不易丢失。同时知识的了解面也广，能够勾起消费者的观看价值。 五、 基本数据：1、 宣传册的投入宣传册的特点是没有特定的时间限制，可以为季节性的宣传。可放于百货超市里面及门诊内部，免费供人索取阅读；放于报亭里，可作为免费杂志供游人索取。
6、保留时间长，具有很强的欣赏价值。每本的价为在5角，10000册*0.50元=5000元，1个月*10000册=5000元，12个月*5000元=60000元的投入。一个月有30个是从宣传册得知而来的患者，那么我们一个月的宣传册的投入就已经收回成本。（相对保守的数据）一个患者400500元消费，是400*30500*30=1200015000元。2、 报纸的投入夹报的特点具有时间性强，可夹于晶报、深圳晚报里，也可自行发放。保留时间短，易丢掉。每张为9分，20万张为18000元。1月*20万份=18000元，12个月*18000元=216000元。1天有5个患者是通过报纸知道来的患者400*550
7、0*5=20002500元3、 宣传单张的投入宣传单张和报纸的特点一样，易丢失。每张为4分，20万张*0.04=8000元。1个月*8000元=8000元，12个月*8000元=96000元。4、 电视脚本的投入 电视脚本具有时时挂在电视右下角，传播面积广，受众多，强迫阅读性强。根据平湖镇转播台的特点，暂可不做。5、电视广告的投入 根据深圳市医疗电视广告的泛滥，使人们对电视广告的接受不是很快，太多的广告使人们无从下手，造成大部分成本极大的浪费。所以电视广告要做就要做与众不同、标新立异的广告，主要也是以做形象广告为主。30秒及60秒的形象广告打在黄金时间。（根据电视台的具体情况而定）6、 电脑小
8、票的投入 电脑小票主要是应用于超市，传播速度快，受众面积广，有大部分具有保留价值，不易丢弃。每卷为3.00元400卷*3.00元=1200元4个季度*400卷=1600卷1年1600卷*3.00元=4800元附表：项 目：单价：（元）数 量：月总价格：年总价格：宣传册0.5010000册5000元6万元报纸0.0920万份1.8万元21.6万元宣传单0.0420万份8000元9.6万元宣传车18/晶报1/4广告略电脑小票3.00元400卷1200元（季度）4800元总计3.22万元37.68万元六、 项目的综合评测及结论1、 目前医疗广告投入较大，但是回报也较快，在考察了其他的医疗门诊的基础上，制定了适合本门诊的广告推广策划和投资。每个月投资之后，基本上就能收回成本，并可获取赢利。2、 随着门诊品牌战的打响，经济效益的不断上升，可以考虑在晶报、深圳晚报等新闻媒体做整版宣传和软文性质的广告，目前在深圳只有中西医、医院、医院在晶报做整版宣传，医院做的是豆腐块广告。所以应考虑增强这方面的投资。综上所述，本形象广告的推广能够在平湖地区打开广阔的医疗市场，并能很快赢得患者对门诊品牌的认可。同时并能带来可观的经济效益，同时也为门诊在以后的发展得以更大的空间，继而向医院发展。
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