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3.16房地产项目销售员工培训计划表（2页）.doc

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3.16房地产项目销售员工培训计划表（2页）.doc

1、房地产实战营销图表大全机械工业出版社余源鹏主编3.16 房地产项目销售人员培训计划表房地产项目销售人员培训计划表日日期期时时间间师师资资月日9:009:10一、致词9:009:40二、销售部工作流程及行为规范1.销售人员行为准则；2.销售部内部分工；3.接待、签约流程；4.销控及回款；销售部行为准则销售部架构及岗位职责签约流程9:5011:50三、关于项目的推广1.规划设计内容及特点，包括景观、立面、建筑组团、容积率等；2.平面设计内容及特点，包括总户数、总建筑面积、总单元数、单套面积、户内面积组合、户型优缺点、面宽、层高等。总平面、户型图、景观及效果图14:0017:303.项目的优劣分析

2、；4.营销策略，包括价格、付款方式、策略定位、销售目标、手段。优劣势分析表、价目表、付款方式销控表、平面设计四、竞争对手优劣势分析竞争楼盘调查表五、工程知识9:00-10:00六、物业管理包括公司简介、管理架构、管理公约解释等。房地产实战营销图表大全机械工业出版社余源鹏主编10:10-11:50七、销售人员须知1.办理按揭及计算2.入住程序及费用办理按揭所需资料一览表，利率计算表有入住费用表14:00-14:503.合同说明4.相关法律文件15:00-15:50八、销售技巧1.电话接听技巧2.推介产品技巧3.销售谈判及成交技巧16:00-16:304.所需填写的各类表格5.销售手册16:40-17:30九、某市房地产走势及某集团发展策略外请或讨论月日9:00-17:30十、市调竞争楼盘调查表总经理说明:1.培训对象包括售楼处全体销售人员和其他处室有关人员；2.本次培训将安排考核和市调,凡考核不及格者暂停其工作。