2019蓝色港湾住宅营销策略方案（75页）.pdf
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2019蓝色港湾住宅营销策略方案（75页）.pdf
1、2019年末2020年初营销推广计划蓝色港湾营销部2019年11月10日目录 一、2019年10月市场简析 二、二期成交分析 三、推售房源库存盘点 四、销售目标 五、项目存在问题及解决 六、推售节点及营销推广 七、项目氛围包装 八、活动费用预算目录目录2019年10月市场简析壹10月27日主体二层10月27日主体4层10月27日滨河公园景观全面呈现工程工程进度进度10月27日项目一期外装：外墙全部完成、门窗完成70%；商业全面呈现中联鯵鱼半岛二期市场市场竞品动态竞品动态9月28日二期开盘营销营销动作动作10月20日商业启动签约仪式10月27日二期二批次启动排号9月28日二期开盘10月20日商业
2、启动签约仪式中联鯵鱼半岛二期市场市场竞品动态竞品动态2019-11-11工程进度方面，目前工程进度可看出，临河高层目前主体达到2层，2号楼（一期旁）主体已达4层，滨河公园已完全呈现，施工进度较快，目前一期装饰完成度较高，商业、住宅呈现全面。从工程方面，给予业主及意向客户较强市场信心。营销推售方面，该项目在五月中旬启动项目二期的入会排号，9月28二期开盘，推售房源230套，截至目前，合计销售110套（房管局网签数据），商业方面，10月份品牌签约仪式、恐龙展等活动促进商业强势销售，据了解10月商业销售2000万；目前一批次剩余库存较大，部分户型总价较高导致去化不均衡，故项目于10月27日推出二批次
3、排号。通过高密度活动、制造爆点，促进销售。中联鯵鱼半岛二期市场市场竞品动态竞品动态10月27日主体21层工程进度金沙明珠，A地块（已基本销售完毕），目前主体已整体修建至21层，预计下月底封顶。市场市场竞品动态竞品动态10月27日主体18-19层金沙明珠工程进度金沙明珠，B地块（目前正销售中），目前主体已整体修建至18-19层，整体施工进度较快，月均4层修建速度，预计项目整体封顶时间12月中旬。市场市场竞品动态竞品动态2019-11-11金沙明珠B地块，共计4栋，26层，2梯4户，合计约400套房源，目前已经取得预售许可证。项目二期于10月12日开盘，推出房源7栋（均价5100元/）、8栋1单元（均价4850元/）合计192套，开盘去化约50套。大面积、高总价（132平米优惠后70万）成为较大购买门槛。受现场呈现（楼间距）及高总价制约，走量不够理想，月均20套左右。目前启动二批次排号。金沙明
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