雅居乐庐山文旅养生度假小镇项目营销推广策略提报方案.pptx
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雅居乐庐山文旅养生度假小镇项目营销推广策略提报方案.pptx
1、雅居乐庐山项目雅居乐庐山项目营销推广策略沟营销推广策略沟通通会会PART 1 市场：显性认知 PART 2 策略：价值深挖 PART 3 广告：形象塑造 PART 4 执行：市场引爆目录目录6PART1显性市场认知先来谈谈我们需要解决的问题：先来谈谈我们需要解决的问题：核心问题核心问题： 千亩文旅大盘首开飘红关键问题：关键问题： 树立本案在全国文旅项目在全国文旅项目的标杆地位认知认知1：关于本案的认知维：关于本案的认知维度度本 市 维 度双重维度双重维度双重思考双重思考本案总体量37万余方，从项目本身的特征来看，面向的客群面相对来说会更加广泛， 本地或者异地的客户都不能单独消化。针对九江及周边
2、，需要挖掘项目的深度 针对异地客户，则需要拓宽项目的广度深深全国维度广广区域市场产品区域市场产品九江市区九江市区庐山庐山z 绿城桃李春风庐山幸福里八里湖新区八里湖新区保利八里翡翠z本案本案庐山东林精舍z保利庐山林语认知认知2：关于项目周边市场情：关于项目周边市场情况况先声夺人先声夺人庐山作为国内著名的旅游景点之一， 从地产开发的角度来看还不算处于特 别成熟的阶段；周边几个项目，从产品体量、项目及 客群定位来说，都不能算和本案形成 绝对的竞争关系。成为成为“庐山第一盘庐山第一盘”竞品推广定位竞品推广定位绿城桃李春绿城桃李春风风产品定位产品定位高端客群定位客群定位京沪及一线城市休旅客群主打卖点主打
3、卖点绿城品牌、温泉入户、产品 品质关键词：绿城、温泉、低密、品质竞品推广定位竞品推广定位保利庐山林语保利庐山林语产品定位产品定位首改、投资客群定位客群定位异地客户+本地客户主打卖点主打卖点60万方、庐山庐山林语于2018年4月正式启动推广工作，前期主打庐山的概念，做了一些事件营销，进入销售阶段之后就主打销售信息，调性相对来说较为混乱。项目总建筑面积60万方竞品推广定位竞品推广定位保利八里翡翠保利八里翡翠产品定位产品定位刚需、首改客群定位客群定位九江本地、下辖县市主打卖点主打卖点八里湖八里湖新区40万方的大盘， 和本案不属于同一板块，竞 争关系不大。竞品推广定位竞品推广定位庐山幸福里庐山幸福里产品定位产品定位养老地产客群定位客群定位九江及周边客户主打卖点主打卖点八里湖与本案距离较近，是标准的养老地产。竞品小结竞品小结项目名称项目名称区位区位产品产品品牌品牌与本案的竞争关系与本案的竞争关系绿城
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