关于西径山风景区旅游地产项目推广思路建议（7页）.doc
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关于西径山风景区旅游地产项目推广思路建议（7页）.doc
1、关于西径山风景区推广思路建议关于西径山风景区推广思路建议一、背景分析：据我们对浙江旅游业的了解，目前旅游业发展呈现以下特点：（1）旅游业作为一项投资省、回报长的无烟工业，被各地方政府纷纷看好，我省景点更新迅速，几乎每周都有新的景点推出，但同时大部分新景点都只是匆匆过场。作为一个新景区闯江山不易，守江山更难。（2）纯粹的观光旅游对大众，尤其是本地客户群而言，吸引力日减。与之相反，休闲式的旅游日受欢迎，而佛教文化旅游更是长盛不衰。（3）从西径山景区周边景点开发状况看，除钱王陵外，均以自然景观为主，与这些景点相比，本景点在人文内涵上更胜一筹。基于以上背景，我们认为西径山风景区在市场推广中将面临以下课
2、题：（1） 如何在短时间完成个性化打造，使景点在众多新老景点的夹击中脱颖而出；（2）如何把握旅游业发展趋势，尽可能地做到新游客与回头客皆大欢喜。二、定位设定：西径山位于临安市区锦城以北 3 公里，是青山湖国家级森林公园之精华。景区湖泉潭瀑自然天成，人文景观丰富，既有千年古刹宝灵寺、以十八进士闻名的集贤村，更有东晋名相谢安“东山再起”之典故，是一处极富开发价值的风水宝地。从景点前期包装来看， 以宣传页为例， 尽管许多景点， 许多名胜古迹都点了出来，但缺乏一个明晰的、能充分体现景区特色，又能启动市场的定位，虽面面俱到但又似乎真的找不出什么东西可以与西子湖，与普陀山，甚至与桐庐红灯笼抗衡。我们认为在
3、当前西径山景区的知名度、景观的内涵度均处于弱势之时，惟有打出特色旅游的旗帜才能在市场上处于不败之地，“你是很好，但我有的，你就没有”， 浙西大峡谷的成功推出，也正是剑出偏锋的功劳你杭州及周边就是没有大峡谷。等到浙西大峡谷的名声响了，即使周边又发现几个峡谷，那再想取代浙西大峡谷的位置也就不是做点广告就能解决的了。所以西径山就必须寻找自己的王牌，西径山就没有王牌吗？当然不是。杭州有西湖，有灵隐寺、有云栖竹径、有孤山，我们西径山也有双林湖、宝灵寺、西径古道、 谢傅东山， 而我们西径山有的泻玉岩瀑、 伏虎岩瀑、 龙潭岩瀑、 珠帘瀑“飞流直下三千尺”，杭州就是没有，最多只能到公园里看看那些假的玩意。“没有的往往最有吸引力的”，基于以上分析，我们认为“看瀑布”将是西径山风景区最大的卖点。那如何来充实我们的卖点， 使西径山与临安同类景点的竞争中脱颖而出呢？我们认为必须赋予其人文内涵。西径山有谢安东山再起
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