无锡融创香浥项目五星级酒店式豪宅住区销售推广策划（80页）.ppt
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无锡融创香浥项目五星级酒店式豪宅住区销售推广策划（80页）.ppt
1、写在前面的话 我们（G&W）在比较有限的时间内，通过对无锡太湖新城整体状况、对主要竞争对手和本案自身的研究，进一步深入发倔了 “天鹅湖8期”未来发展的空间，并从策略方向、概念包装、广告表现和推广行动等方面提出自己的专业思考和解决方案。希望今天的提案能对本案后续的品牌和销售有所贡献，也希望我们能就提案内容展开进一步探讨。认清形势之一：太湖新城市场发展及格局太湖新城市场无锡高档看太湖新城！精英板块，稀缺资源，项目众多， 品牌云集产品同质化，客源争夺激烈，这就是“太湖新城高档板块”当前的主要现状。市场现状我们不难发现:1、太湖新城已然成为了无锡高档房住区的汇集地2、太湖新城集结了众多的品牌开发商,
2、在同享共同的位置、环境、大市政 配套的情况下品牌高度正逐步影响到产品的售价和去化速度，换句话说， 一线品牌卖一线价格，二线品牌卖二流价。市场总结可见：在品牌开发商云集的区域，提升品牌形象不仅是各品牌商之间的脸面工程，更直接关系到今后的销售速度和价格。认清形势之二：“天鹅湖8期”周边对手项目观察项目分布图万科城酩悦 规划产品包括叠加别墅、小高层、高层三种形态。万科最高等级的精装体系A+标准首次登陆无锡，即将被用于酩悦项目，同时在宣传上以“超越作品”作宣传亮相，这是本项目最大的特色。酩悦的A+精装标准约为4000元/平米。预计将于10月底11月初开盘，推出位于小区西面法式叠加产品，4+1层设计，户
3、型面积140-360平米，共10栋128套房源，均价20000元/平米以上。待售从万科引入酩悦项目可见其战略意图，正在进行产品转型，拔高整体项目品质保利香槟国际（待售）建筑延续ART DECO风格精髓，以140-190平米的大户型为主，定位改善型需求的中高端收入人群，注重居住环境、舒适度和生活品质。提出“奢华三重大堂”（地下1层车库精装大堂+地上1层精装单元大堂+挑高9米会所大堂），其中挑高9米的入口会所大堂，为无锡首创，这是此项目的最大特色。预计11月6日正式对外公开售楼处，预计在11月27日首次开盘，11月20日开始认筹。我们不难发现:1、每个项目除了极力打造品牌外，更是最大限度的放大项目特色，譬如是“首创”， “第一”这样的概念2、产品尺度越来越大，产品塑造、产品品质越来越高，区域已经具备了整体形成 高端区域的潜质竞争对手总结可见：从目前布局来看，太湖新城豪宅时代已经来临，面对激烈竞
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