湖南衡阳绿地锦东新城项目营销推广策划方案（44页）.doc
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湖南衡阳绿地锦东新城项目营销推广策划方案（44页）.doc
1、上海绿地锦东新城-营销推广策划案中国衡阳2012 年 9 月上海绿地锦东新城营销推广策划案目录：目录：第一部分： 营销环境分析1、宏观销售环境2、竞争项目情况分析3、市场消费需求分析4、锦东新城资源分析5、卖点梳理及提炼第二部分：营销策划指导策略1、营销指导原则2、营销指导策略第三部分：营销推广策划1、项目定位2、项目形象设计3、项目开盘思路4、销售计划制定5、广告宣传策略6、PR 促销活动7、价格策略设计第四部分：营销组织管理筹划第一部分：营销环境分析1、宏观销售环境：延续 2007 年的平稳势头，2008 年的衡阳楼市将继续稳步发展，市场整体进入理性发展的时期， 市场的竞争更加激烈， 市场
2、总体趋于成熟，消费环境趋于规范、消费行为更加理性。1.1、楼市竞争环境衡阳房地产市场经过 10 余年的发展，开发商实力的增强，市场消费力和消费意识的提高，衡阳楼市逐步摆脱了单体、小规模商住楼的开发模式，向小型社区、大规模纯住宅或纯商业办公的方向发展，由于开发规模大、开发成本相对低、便于修建高质量的建筑和环境好、配套完善等因素。大盘规模化开发经营成为楼市的开发的趋势。不完全统计，衡阳楼市 10 万平方米以上的项目已经不下 20 个，50万平方米以上的住宅小区逐渐增多，占地 1000 亩，开发量 100 万平方米以上的项目也已经登上楼市舞台。而且大盘的开发启动主要集中在2011 年和 2012 年
3、。衡阳的大盘竞争时代已经来临经过多年的开发、培育和发展，衡阳的开发商也逐步成长壮大，并形成了一定的市场影响力，如老牌的中天集团、鸿基集团等。市场宏观经济的良性走势、各种经济实体的多元化发展、一些非老牌的地产公司进入市场，共同来发展和分享衡阳的楼市蛋糕，如中铁五局旗下的铁五建房开、民营的麒龙房开等。更多有实力的本地和外地机构也相续进入市场，如官房、振华集团、澳龙房开等。具备较强资金实力和运作能力的公司增多、增强。延续 2007 年的发展势头，衡阳楼市在步入 2008 年、2009、2010、2011 年，全市的房地产开发量将继续保持强劲的增长态势。预计商品房的施工总量和新开工面积都将会超过 2007 年。楼市开发区域由过去的三点（云岩、南明、小河）独俏，走向东、南、西、北、中、新全面开花。市场竞争日趋激烈。据了解，2008 年城市中心区将保持约 100 万平方米相对平稳的开发量。主要的开发量
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