1、写在前面BACKGROUND 01 2017年伊始三大事件发生，导致此刻我们共聚一堂为“机缘”2016年年底至2017年，汾湖板块连续6大地王横空出世。其中，碧桂园占据其四，联合其淀山湖周边，碧桂园泛青浦区域布局已超10子。同期，正荣、金辉、远洋共擒一地，为本案。2017年上海楼市进入盘整期，整体成交均价达到47689元/平。经营性用地仅23幅，环比下跌41%，且全部来自外环外。同期，上海库存262万方，严重不足。2017年6月易居集团调整，成立华东大区，由宗磊总挂帅。遵从公司战略，易居营销上海公司派遣团队进入苏州，打造双城联动的新模式。因趋势而聚。能为三大开发商合力谋势、服务，是极大荣幸。事
2、件1事件2事件31 客户来源问题2 区域竞争问题区域客户无法支撑量价，外区导入已成趋势。如何做到“质优量大”？外区客户量预估较大，如何在一二次访问后完成“客户转化”？本报告核心三大问题 & 解决方案3 客户转化问题竞品集中上市，产品类型、定位相似。如何做到“客户抢夺”？CORE SOLUTIONS基于对市场的现场研究了解，我司认为本项目的核心定位及打法已十分明确，因此在本方案里从销售代理角度出发，进行三大问题的思考和解决。写在前面BACKGROUND 02 PROMBLEMS&SOLUTIONS大虹桥，接力浦东发展，成为上海未来发展新动力，世界级CBD，辐射全中国西门户“青浦”直接受益联动长三
3、角16城建立超大型都市圈上海两极之一大虹桥应运而生，未来城市中心点西移，利好浦西腹地板块。客户来源及界定 市场维度青浦青浦未来未来城市城市地位地位和板块价值和板块价值荣景可期荣景可期4.74.7平方公里平方公里核心区建设核心区建设虹桥枢纽国家会展中心轨交17号线作为串联青浦区域的一条轨交主干道，未来将大大便捷青浦区域的出行条件紧邻轨道交通17号线，轨道交通17号线将于2017年底开通，届时到虹桥只需30-40分钟虹桥火车站中国博览会北蟠龙路朱家角东方绿洲淀山湖大道漕盈路站青浦汇金路赵巷嘉松中路徐泾北城徐盈路1717号线号线17号线即将通车/淞泽高架完成1717号线东号线东西形成西形成1010- -8 8- -6 6- -4 4结构结构20172017年青浦大幅上涨，距离本项目最年青浦大幅上涨，距离本项目最近的青浦西已攀升近的青浦西已攀升4 4万万元元/ /平平以上。以上。从虹桥中心起发，东
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