1、长沙华远华时代项目营销策略报告写在前面写在前面1. 1.关于政策与区域关于政策与区域：项目业态单一，抗风险弱，需抓住市场机会点强行出货，同时挖掘项目周边的可利用的、有价值的规划，提高项目价值。2 2. .关于市场关于市场：公寓市场受住宅火热传导及限购挤压，如何利用市场利好来保障项目出货量是关键，同时区隔市场潜在竞争者。3 3. .关于客户关于客户：作为市区大体量盘公寓盘，首先要确保入市成功，首开火爆，其次必须精准化、定向化挖掘目标客户，提高营销推广的费效比。4 4. .关于公寓关于公寓：大体量的公寓如何高速高价完成去化，并接棒华中心强化华远高端物业专家的品牌价值。5 5. .关于商业关于商业：
2、仅以地铁商业与街区商业定位是没有办法满足纯销售包装，商业在完成销售的同时要给公寓提供支撑，打造符合公寓产品定位的主题商业及社交共享型平台。项目目标认知项目目标认知2018年完成首开年完成首开8亿目标，全年亿目标，全年16亿，亿，3年内完成约年内完成约55亿目标亿目标华远地产长沙第二城，巩固品牌形象，为成立区域公司奠基华远地产长沙第二城，巩固品牌形象，为成立区域公司奠基高速目标高速目标溢价目标溢价目标品牌目标品牌目标实现实现LOFT整体均价约整体均价约24000元元/，平层均价，平层均价170002018年年3月月1日日2018年年7月月28日日2018年年8月中旬月中旬售楼部及展示区开放售楼部
3、及展示区开放TI#栋公寓开盘栋公寓开盘工程节点工程节点地上商业开盘地上商业开盘项目目标认知项目目标认知时间业态小计T1#栋超高层T2#栋超高层T3#栋平层地上商业地下商业车位2018年销售单价24699 20767 39547销售面积31390 24819 4146572销售收入77531 51542 25989回款收入76241 50541 257002019年销售单价25007 21630 17339 3987255777 16.5销售面积58896 28911 48219651 46743815954 113销售收入149160 62534 34073 1746933208 1875 回款收入148503 62467 33486 1746633208 1875 2020年销售单价23479 22980 23553 17953 4026616.5销售面积58699 24574 4101
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