新城市、新项目如何快速形成市场认知实现产品溢价分析报告.pdf
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新城市、新项目如何快速形成市场认知实现产品溢价分析报告.pdf
1、小微案例分享 新城市、新项目如何快速新城市、新项目如何快速引爆引爆市场，实现溢价？市场，实现溢价？ 分享主题分享主题 项目背景项目背景 项目为天津蓟州环城区规划的低密度居住板块，建筑限高12米，容积率低于0.8； 由于土地价格及容积率要求，项目容积率为0.77，产品定位为4层复式、叠拼产品为主、其次为联排别墅、少量双拼、独栋组成。未来项目售价高于周边同类型产品1500元-2500元/平米； 项目为集团进入蓟州区域的首个项目，品牌认知度不高； 同区域一路之隔的类似项目由于前期定位及销售策略的问题，销售几近停滞，客户对区域心理认知产生障碍。 项目效果图项目效果图 项目入市四部曲项目入市四部曲-“未
2、入市，先炒作”“未入市，先炒作” 项目在规划前期通过客户一对一沟通调研项目在规划前期通过客户一对一沟通调研：调研对象选择当地主要旗舰商户，机关及企事业单位主要领导和部门负责人，奠定一定的客户认知基础； 入市前入市前1 1个月启动项目全城案名征集活动个月启动项目全城案名征集活动：通过广泛渠道拓展及精准渠道的前期接触，释放案名征集信息，共发出案名征集单6000余份，回收4800余份，项目城市展场开放当天举行品牌落地及案名释放活动，活动到场客户1600余组，当地媒体当场做现场报道，品牌知名度迅速扩散。 慈善活动持续导入：慈善活动持续导入：联合教育局，为当地6所山区小学捐助5000余册图书、情满蓟州“
3、城市园丁”腊八施粥慰问、“走上街头，关注城市执法人员”等多场慈善活动，并通过天津市媒体、当地媒体及大V号的公益传播形式，传播品牌正能量。 品牌强势导入，稳定客户军心品牌强势导入，稳定客户军心 达成客户认知：好品牌，很放心达成客户认知：好品牌，很放心 制定客户拓展地图：制定客户拓展地图：通过调研及案名征集基本判断出项目客户的关注地图，以机关及医院、学校为核心，商户为重点，企业及乡镇为补充，针对性制定精准客户拓展方案； 全民拓客，销售渠道同上阵：全民拓客，销售渠道同上阵：前期销售与渠道团队的工作重心均已外拓为主，销售案场只留少数销售进行客户接待，快速打开重点渠道，形成关键客户关系搭建，方便后期的深入拓展； 精准客户营销，少费弹药快成交精准客户营销，少费弹药快成交 达成客户认知：受重视，很用心达成客户认知：受重视，很用心 项目入市四部曲项目入市四部曲-“准渠道，重深耕”“准渠道，重深耕” 周周有
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