1、部门 文件名1世茂都商铺世茂都商铺营销营销方方案案一一、核心问题核心问题二二、解解决方案决方案三三、执执行安排行安排大干大干5 50 0天天，使使命必命必达达！因针对本案商业已经进行前期两轮的充分沟通，故本次方案采取从问题出发，针对问题提出解决方案。序言序言营销部门 营销篇3问题一问题一、本案商铺本案商铺“面积大面积大，好货少好货少”，整体质素较差整体质素较差1010个月销售个月销售3 3套套，去化速度慢去化速度慢整体面积偏大整体面积偏大，投资门槛高投资门槛高产品质素两重天产品质素两重天，S S区域占比低区域占比低营销部门 营销篇4问题二问题二、市场大势悲观市场大势悲观，大幅降价是实现销量爆破
2、的必要条件大幅降价是实现销量爆破的必要条件全市库存高企全市库存高企，去化周期漫长去化周期漫长经开区存量居首经开区存量居首，价格水平低价格水平低竞品月均去竞品月均去化化10100 0，大大幅幅降价降价实实现现单月突单月突破破3003000 0营销部门 营销篇5销售销售面积面积：9 900000 0去化去化率率：7 70 0%实现销售额实现销售额：约约1 1亿亿问题三问题三、5050天如何突破天如何突破90009000销量销量，实现实现70%70%去化率去化率？5、6月份销售目标月份销售目标：营销部门 营销篇6先天先天不足不足大势大势悲观悲观高额高额目标目标如何创如何创造历史造历史，达达成目标成目
3、标？核心问题核心问题营销部门 营销篇7先看看典型竞品先看看典型竞品是怎样做的是怎样做的？案例借鉴案例借鉴营销部门 营销篇8天朗御湖天朗御湖20152015年年3 3月月，5 5折清盘折清盘，打出打出69996999元元/ /起噱头起噱头，集中去化集中去化3030套套，以一层小铺为主以一层小铺为主3期商业2期商业3期 2015年3月，针对剩余40套商业，打出“5折、6999元/起”的特惠； 20天实现集中去化30套效果； 从面积占比来看，推售和销售均以100 以下的一层铺子为主。项目地址项目地址经开凤城八路与明光路十字西南角经开凤城八路与明光路十字西南角项目总体量项目总体量60万社区商业总体量社区商业总体量2.8万项目类型项目类型住宅、商业商业情况商业情况住宅底商，一层、一拖二、二层推售时间推售时间2014年7月出售形式出售形式平销面积区间面积区间10-400价格价格一层26000元/；一拖
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