1、以以销定产及产销定产及产品力品力对标分享对标分享4月定位专题培训Q：XX项目想申请以销定产，可以么？项目想申请以销定产，可以么？A：信息太少，无法判断区域自行评判是否满足要求大区结合实际情况把关完成不开展科定申请报备总部定位对接人相关承责领导签字确认1、项目距离小于5km2、项目销售情况良好3、定位相同4、项目定价相近5、无新增产品1、情况是否属实2、以销定产是否有风险3、是否需要补充其他数据1、阐明项目满足符合以销定产要求2、项目初步规划方案3、项目建议售价项目申请以销定产基本流程项目申请以销定产基本流程其他其他Q&A：1、如果有一条要求不满足是否可以申请以销定产？否2、是否可以不做多方案比
2、选？不可以3、是否需要录入产品云？需要如何把以如何把以销定产做得更加精细，助力项目销定产做得更加精细，助力项目的去化？的去化？以下内容借鉴营销二区的经验，具体的材料及工具可以私下与大区沟通交流更快更好更快更好销销产以定如何规划户配可以无积存如何定价可以均衡去化如何打造产品可以实现更高溢价更快更好更快更好销销产以定去化数据去化数据各户型不同景观朝向不同楼层不同踢腿客客户分析户分析客户来源置业目的成交原因未成交原因客客户反馈户反馈户型装标公区不同楼层商铺销销产以定去化数据去化数据各户型不同景观朝向不同楼层不同踢腿哪个户型流速快？哪个户型溢价能力强？景观or朝向是否有溢价空间？不同类型客户的价格敏感
3、度如何？产品户型是否有缺陷？去化数据分析分分户型去化分析户型去化分析：各户型整体去化均衡，同时去化好的单位实现了较好的溢价，E/F大户型开盘去化好，但后期挞定率也高各各户型去化情况户型去化情况备注：开盘当天数据取9月21日的数据，开盘后一周数据取9月27日的数据（已扣除一周内挞定单位），户型户型一期一期货量货量（套）（套）推售推售折后装修均折后装修均价（元价（元/）开开盘当天去化（认购）盘当天去化（认购）开开盘盘1周去化（周去化（认购）认购）截至截至10月月25日去化（日去化（认购）认购）已扣除已扣除挞定单位挞定单位开开盘一个月去化（签约）盘一个月去化（签约）利利润率润率套数（套）套数（套）货值（亿）货值（亿）套数（套）套数（套）按套数按套数套数（套）套数（套）按套数按套数套数套数按套数按套数套数套数认购签约转化认购签约转化率率去化率去化率去化率去化率（套）（套）去化率去化率（套）（套）A
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