富力湾第四季度合院双拼别墅营销策略总纲方案.pdf
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富力湾第四季度合院双拼别墅营销策略总纲方案.pdf
1、 富力湾军营销策略总纲I富力地产品牌广泛传播销售10亿首开目标：保6争7双拼：控节奏求溢价合院：跑量保目标产品类型货包占比任务目标套数认筹量来访量合院别墅75%7.5亿250357 3571 双排别墅25%2.5亿6390900合计100%10亿313447 4471 注：红色为一期双排别墅，黄色为一期合院别墅。目标挑战一：高单价去化合院1.94万，双拼2.24万突破当前区域均价天花板，如何破局？万科、保利、碧桂园各大名企纷纷入局旅居地产，产品趋同如何打造项目自身独特卖点？目标挑战二：旅居项目遍地开花目标挑战三：远距离导客昆明地州项目 区域板块封闭如何实现外区客流导入？突破点一：9月15日营销
2、中心（临时）开放，11月5日开盘，有效展示期仅51天，首开目标6亿 设置城市展厅，提前做验资或认筹，储备客户； 跳脱区域寻找并主动竞夺客户（渠道）； 品牌发声活动，制造业内影响力（活动）。突破点二：富力湾项目作为富力集团入滇第一个项目，需建立良好的市场形象，为后续开发打好基础 以推广立形象，以热销建品牌（推广）； 市场竞争格局研判未来机会点； 打造项目个性标签区隔竞品（展示）。工业、企业利润增速（%）社会消费增速（%）固定资产投资增速（%）人民币出口增速（%）-2002040201302201304201306201308201310201312201403201405201407201409
3、201411201501201501201501201501201501201501201603201605201607201609201611201702201704201706201708201710201712201803201805工业增加值增长（当期）051015201302201304201306201308201310201312201403201405201407201409201411201502201504201506201508201510201512201603201605201607201609201611201702201704201706201708201710201712201803201805社会消费增长（当期）0510152025201302201304201306201308201310201312201403201405201407201409201
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