房地产公司创新营销6大线上营销闭环模型（线上营销直播看房）.pdf
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房地产公司创新营销6大线上营销闭环模型（线上营销直播看房）.pdf
1、碧桂园辽宁区域-营销管理部线上营销直播看房CONTENT特殊时期背景1线上渠道营销策略2 房天下 直播联动推广4抖音直播联动推广3受春节疫情影响， 辽宁省各地市场房产局、住宅与房地产业协会下发“暂停营业”通知。 1月27日，我司碧桂园辽宁区域沈阳、大连、三四线等地区售楼处陆续关闭。全员快速行动将战场转至线上，启动线上销售。“疫”不容辞，火速行动1.下发指引充分利用我司凤凰云购房通道快速启动线上销售，多为裂变传播，寻求突破；2.充分调动全网媒体资源平台优势，多渠道、多维度强化线上信息流覆盖与获客。线上获取流量 + 线下承接转化创新营销6大闭环模型信息展示窗口流量收集入口用户触达端口场景体验切口服
2、务转化接口营销成交收口线上场景线下场景打造全覆盖营销闭环链条全网媒体端口聚合，跨界打通抖音腾讯新浪房天下安居客全网渠道筛选打通，精准获客【响应号召 足不出户 宅家刷手机】成为全民获取资讯唯一手段快速寻找线上渠道通路区域抖音直播推广分享 #直播轻松GO 安心选好房#新媒体创新营销逻辑思考传播360无死角寻求突破引流成交营销思考渠道寻找曝光传播提高转化借助抖音短视频直播平台，凭借其碎片化、多元化的信息传播模式,利用网络端口快速获客，抢占线上客户资源，期间为我司凤凰云推荐导流，实现裂变传播。一个导流平台区域直播大主题联动之下，各项目构建特色内容话题，迎合市场需求，在特殊时期，让客户扫除疑虑、安心放心
3、在线选房，树立信心。一个核心话题区域融合板块牵头，片区项目联动，全员统一动作、多维配合、快速执行，形成合力，集中市场发声，进一步提升直播吸引力公信力，形成品牌效应。一个营销目标三个“一”策略策略制定碧桂园在辽宁抖音号：910470621.2万粉丝7.6万点赞37个原创作品已发布2019年区域抖音号建立并运营，因其花式表达、故事化演绎、引人入胜的剧情等特色话题内容分享，使账号具备一定客户基础及吸粉能力，有利于通过该账号进一步获取更精准的用户群体。平台导流/区域官方抖音账号流量基础/推广线上推广三步走 过程互动、氛围营造 节奏把控 实时多频曝光、信息传递第二步：直播过程 直播内容&话题构建、沟通 人员分工、安排、道具准备 销售利好信息组织 渠道推广传播第一步：前期准备 客户维系、跟进、储客转化 活动总结第三步：后期总结人员分工、直播内容&话题构建除选定一名主播外，留言区设置助力人员互动调动气氛
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