2020年月潭湾别墅低密小高层住宅营销策略总纲方案.pdf
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2020年月潭湾别墅低密小高层住宅营销策略总纲方案.pdf
1、万科月潭湾 20202020策略总纲03. 客户分析04. 营销建议01. 业绩分析02. 市场分析05. 团队建设业绩分析01业绩分析年初库存住宅共计213套，2020年可售产品以一期130-170洋房为主，占比剩余76%。产品产品面积套数面积金额月流速均价库存占比一期平层122-16793131341649341150040%一期跃层114-17966106941373821250036%新品12519297225512120001%13582014178712136003%165275482622441340017%合计213342963849734-100% 库存产品结构说明：项目总占
2、地面积约8万，建筑面积约9.6万，共计住宅793套；住宅：其中一期建筑面积约4.13万，住宅287套；已售133套，1.82万，金额2.33亿；剩余154套；2.31万，金额3.1亿。主要库存，一期产品占比76%。车位：共计596个，总金额9031万；已售305个，金额4597万；剩余291个，金额4434万。车位配比：1：0.75 来访成交客户情况说明：（一期）客户年龄集中在30-40岁，整体偏年轻化，经济实力一般，多为首置首次改善，认可品牌。集中抗性在收购及户型；区域依旧以净月区为主地缘性较强，伴随南关、绿园、朝阳区客户涌入，认知途径多为围挡及经纪人带访、推荐。一 期 产 品0204060
3、801001204月5月6月7月8月9月10月11月12月项目及周边竞品来访数据情况月潭湾中海岳麓山国信净月府保利净月和府其他竞品竞品市场分析01020304050607080904月5月6月7月8月9月10月11月12月项目客户流失每月流失情况因户型流失因地势风水流失因收购流失区域客户与周边竞品重叠性较高，户型竞争力不足成为客户流失的主要原因从与竞品的客户竞争来看，由于周边竞品距离较近，整体定位相似，月潭湾凭借品牌和特色化的产品设计，是区域内客户必看的项目之一，但同时存在客户大量流失的情况，部分月份流失比例接近70%，因此竞争环境下的项目成交的压力来自内部客户转化的压力内部客户分析051015202530351月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月项目各期成交数据一期平层一期跃层二期125二期135二期165产品线抗性1抗性2抗性3抗性4一期平层户型格局略差临街价差收购一期
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