1、购物中心销售模式浅谈购物中心销售模式浅谈虽然说购物中心卖了死火的很多，但还是有一些购物中心销售后，仍然经营很好，如正佳广场、佛山东方广场以及福州宝龙城市广场等，说明购物中心并非一卖就死，透过现象看本质，并不是购物中心不能销售，而在于销售特定的区域和销售特定的业态。一、销售购物中心的街区部分一、销售购物中心的街区部分当地块足够大的时候，如项目占地面积达到 3 万平方米以上，项目完全可以规划成“购物中心+街区”的布局模式，通过销售街区来进行资金的回笼，但必须保证购物中心和街区有独立的展示面，这应该是最安全的销售模式，因为即使未来街区部分没有经营成功，也不会影响到购物中心。加上购物中心部分的产权完整
2、，未来打包上市或被基金完整收购成为了可能。该模式虽然保证了购物中心与街区的相对独立，但同样要提高购物中心与街区的互动性，确保街区未来的运营，如我司在操作的长沙湘天广场和福州的泰禾城市广场，在购物中心与街区的业态和建筑规划互动方面就塑造了很多亮点，从而提升街区的的生命力。二、销售购物中心的地下部分二、销售购物中心的地下部分如果项目的占地不是很大，经常碰到的地块只有 2 万平方米左右，覆盖率做到 60%，刚好只能够规划一个购物中心，而不能规划街区的时候怎么办？那建议只卖负一层，通过塑造负一层的销售含金量，来回笼资金，同样能够确保地上购物中心部分的完整性。如广州的正佳广场，在保证地上购物中心完整持有
3、的情况下，只销售地下的夹层，但是通过强势塑造，并凭借着大量的自有物业优势，带动了夹层商业的价值提升，3 万平方米的夹层，销售出了 10 个亿的天价，为项目回笼了大量的资金，并保证了销售区域的独立性，在经营上不会对地上购物中心部分产生不良影响。三、购物中心本体也可以销售，但必须是大众化定位，如潮流前线、女人世界、儿童世界和电脑数码等主题区。三、购物中心本体也可以销售，但必须是大众化定位，如潮流前线、女人世界、儿童世界和电脑数码等主题区。这四类业态的主题业态共同特征决定了其销售后没有后遗症：第一大特征，淘宝式购物。只要在大区域不发生业态混乱即可，不需要像百货和购物中心店中店一样需要很明确的区域划分，如在潮流前线里，这里你看到包了，隔壁是卖衣服的，一会走两步又看见卖包的，强调的是淘宝的乐趣，让消费者找到淘宝的乐趣，也提升了随机购买的欲望。第二大特征，大众化消费。价格便宜，做的是消费金子塔最底端的
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