房地产经纪公司新区经理辅导计划培训课件（13页）.ppt
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房地产经纪公司新区经理辅导计划培训课件（13页）.ppt
1、链家控股内部资料链家控股内部资料新区经理辅导计划新区经理辅导计划 链家控股内部资料链家控股内部资料目录一目录一副总主讲:1.区经理角色认知2.经营逻辑分享3.神奇公式(发力点)4.区域经营诊断(数据)5.区域运营管理(五个层面)6.区经理的一天7.新官上任的注意事项备注:问题答疑总监主讲:1.区域商圈及重点楼盘介绍2.区域发展规划及门店布局3.区域人员及团队构成介绍4.区域竞争对手介绍及分析5.区域经营数据回顾与分析6.区经理每月日常活动及工具7.如何制订重点工作计划8.参加区经理第一次会议并指导备注:安排师傅 安排区经理与助理团队沟通1.区经理岗位的重要性(A店+B店+C店)2.区经理的职责
2、(对公司对员工对客户)3.工作重心的调整(业务30%,销售管理50%,日常管理20%)4.管理的理解(管理半径扩大)5.区经理核心能力(执行与检查;发现并解决问题;领导与人格魅力;学习)6.新晋经理的心态调整(角色转变付出与回馈)7.管理风格研讨(领导方格图)区经理角色认知区经理角色认知1.研究客户的搜索路径与匹配机理2.研究咨讯(信息)的质量与利用效率3.研究房源销售效率(产品价格呈现渠道)4.研究人的质量(招募保留激励优秀的经纪人)5.研究客户满意度(服务流程的关键时刻与关键因子)链家经营逻辑1.市场占有率(总价匹配度作业范围10-90区域小型化)2.门店对盘(组对盘;控制终端)3.奇妙等
3、式(发力点)4.运营五大管理(提升运营效率)经营逻辑分享经营逻辑分享1.市场占有率=店面覆盖率X店均成单率X竞争指数 =报盘率X成交效率 报盘率=报盘量X报盘质量 报盘量=渠道覆盖率X渠道效率X兵力分配(人均资源量) 报盘质量=信息完整性X委托时效性X人气指数X业主把控 成交效率=报客率X业务流程转化率X资源利用率X人的效率 报客率=报客量X报客质量（需求澄清） 商机转化率=匹配率X首次带看率X二次带看率X定金率X签约率 资源利用率=资源聚焦X资源传递X资源呈现X资源清理X资源销售 人的效率=组织设计X工作动机X工作能力X活动量2.业绩=租赁+买卖 =交易量X占有率X成交标的X费率 =委托量X委托成交率(从量到率) 委托量=主动委托X被动委托奇妙等式奇妙等式1.人员指标(如:高级经纪人占比及业绩占比流失率)2.活动量指标(如:房客源量钥匙量带看量二看量)3.经营效率指标(如:带看定金率人均
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