1、买卖业务流程细化获取信息流程图的释义买卖业务流程我们将买卖业务分为售前、售中、售后三部分；运营经纪人主要负责售前部分；我们将售前阶段的操作流程再划分为五大步骤；本课件主要针对售前第一步骤获取信息的流程作详细讲解；内网系统录入形成约形成约看计划看计划委托支委托支付定金付定金签约签约告知书告知书代理费代理费收据收据代理费收据第一章开发信息获取信息的第一步是开发信息开发信息分为六种渠道本章将详细介绍开发信息中六种开发渠道的操作流程以及操作技巧登记表内网系统内网系统基本信息基本信息客户跟访表、售客户跟访表、售房委托书、物业房委托书、物业勘查评估单勘查评估单内网系统内网系统完善信息完善信息内网系统内网系
2、统完善信息完善信息社区开发 目的 流程图 流程描述 操作技巧 相关工具 社区开发的目的1、获取房客源资源2、了解社区3、推广自己4、宣传公司品牌 流程图 流程描述 序号动作解释衡量/标准交付物责任人1、选择开发地点根据标准选择合适的地点做社区开发。人流量大、待售房源集中、以往交易量大、安全性合适的开发地点经纪人店经理2、选择展业工具根据标准选择合适的展业工具做社区开发。人字板、派报、手举牌、迎宾带、名片、开发登记表等展业工具经纪人店经理3、选择人字板上的房源信息根据不同标准有目的的选择合适的房源信息。开发地点、有对比性、目前聚焦度、价格低、虚拟信息房源帖经纪人店经理4、开发为了接收新资源和发布
3、已有资源信息而进行的公开推广活动。需求了解攀谈展示信息社区开发登记表经纪人店经理5、检查对开发结果的总结有无接待信息、信息质量 社区开发登记表店经理操作技巧详情请见附录一 相关表单社区开发登记表日期姓名电话类型具体情况08.10.23张A67789523买房东三环附近，不要太旧的08.10.24李R11111111111111出租三元桥附近两居，2700左右返回媒介开发 目的 流程图 流程分解 操作技巧 相关表单 媒介开发的目的1、获取房客源资源2、推广自己3、宣传公司品牌 流程图 流程分解序号动作解释衡量/标准交付物责任人1、制定计划 使用网络端口前要有明确的使用计划网站分析、客户上网时间段分析、经纪人自身所属商圈情况分析、网站或房源针对的客户群的分析网络端口使用计划经纪人2、选房源选择合适的房源在网站发布自己熟悉的、性价比高的、区域聚焦的、近期主攻、有业主委托的、各类手续齐全的符合标准
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