青山湖顶级豪宅地产项目广告推广营销策划回顾与总结（73页）.ppt
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青山湖顶级豪宅地产项目广告推广营销策划回顾与总结（73页）.ppt
1、2010-2011年度万科青山湖广告推广回顾与总结自在广告第四事业部2012年03月01日 万科青山湖是江西万科精心打造的top级项目，自在广告有幸参与青山湖项目的整合推广合作。两年来的服务，在万科领导的带领下，世联同事的支持下，我们顺利的完成了从大宅到高层广告推广工作。在此对合作单位表示感谢！ 2010年2012年，万科青山湖已在南昌人心目中树立最高端形象，市场认可度高，奠定了万科青山湖顶级豪宅标杆形象。产品价值对于市场上的同类竞争以及片区内的竞争进行了有效区隔。 20102011，大宅、联排、高层和超高层产品相继推出，经过两年时间的努力，大家的工作成果有： 品牌形象的塑立 品牌核心策略的确
2、定 沟通传播策略的确定 阶段性传播策略的确定及创作执行 各阶段推广形象的确定及创作执行 现场包装与营销活动氛围的创作执行 标准VI的确定与创作 大众传媒的创作与执行 销售物料的创作与执行 各种展示活动的现场包装及物料的创作与执行青山湖形象之路回顾 2010年，万科青山湖重塑了青山湖区域并代言了青山湖区域，项目已等同于区域。同时圈层价值形成，成为客户购买理由中的关键。项目整体的品牌价值超越产品价值，与竞争品类拉开了差距。同时，销售方面也传来喜讯：全年累计销售金额102696万元，销售面积51799平米，签约金额101627万元，签约面积51260平米，累计回款95568万。 （以上数据截止201
3、0年12月底）回顾项目入市期，我们打造TOP产品所面临的挑战：对板块的偏向：2010年初，相比起江东岸的老城市，红谷滩新城区的崭新面貌，更能来带南昌富人阶层的崭新体验，更具置业趋向性。 对中式产品高端价值认知模糊：2010年初，中式别墅产品在现有市场中是一种全新的体验。在豪宅消费尚停留在初级阶段的南昌富人而言，尚不能认识到中式别墅产品的高端价值。高端豪宅市场竞争：本土深具威望的两大发展商携手打造的滨江1号，定位超高端豪宅，以之为代表的其他高端项目皆相继面市，争夺高端客户。以最优价值的集合体：万科品牌，中国房地产领跑者，全球最大开发商万科产品线，TOP级，大宅+联排+高层豪宅，最高端产品形态城市古来核心，不可复制，最稀缺地段最丰沛集中的城市配套资源青山湖原生环境，最近自然湖居青山湖沿岸最佳正席位置中式国粹，三进十院，中国人最高的居住形态青山湖 正席 国粹级 院府稀缺资源城市湖居，稀缺自然区位
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