1、活动案例分享 南京区域 我为大家讲述的是一个“杀人杀人”案 件 凶手是谁？凶手是谁？ 请跟随我的描述逐步还原整个案件 案件源自张小姐一个西瓜切100片的话 一个西瓜引发的“血案”一个西瓜引发的“血案” 大家不要小看这个 西瓜，凶手利用其 诱人的外观、低廉 的成本、合乎时节 的属性，分别在几 个楼盘引发了千人 “血案” 碧桂园碧桂园 凤凰城凤凰城【千人西瓜宴千人西瓜宴】 宣传炒作：宣传炒作：活动气势足，一长溜的西瓜散发诱人色泽 ，见者 无不动心，插穿组织吃西瓜比赛等互动活动，据围观群众描述， 数百人你争我抢，伤亡无数 活动效果：活动效果：活动人数610人 碧桂园碧桂园 欧洲城欧洲城【西瓜创意雕西
2、瓜创意雕】 宣传炒作：宣传炒作：那个神乎其技的西瓜雕刻师空降碧桂园，艺术西 瓜你可曾亲眼见过？ 活动费用：活动费用：4000元/天 活动效果：活动效果：活动参与人数约300人 一张纸一张纸上的“证据”上的“证据” 奇怪的是凶手布置精密，但仍留下了一些蛛 丝马迹，而这些证据让广大群众纷纷议论， 是有意为之还是粗心大意？ 碧桂园碧桂园 城市花园城市花园【温暖罚单温暖罚单】 宣传炒作：宣传炒作：这不是一张交警开出的罚单，而是“车停太帅” 的罚单，收到这张“罚单”是否让你捧腹一笑呢？ 活动费用：活动费用：0.3元/张，共计派发2万份 活动效果：活动效果：活动影响人群数千人 碧桂园碧桂园 欧洲城欧洲城
3、城市花园城市花园【汽车车贴汽车车贴】 宣传炒作：宣传炒作：利用卡通车贴吸引有车一族贴车贴，每辆车都是 移动广告 活动费用：活动费用：100元/辆 活动效果：活动效果：近300辆车，每辆车重复到访至少2次 从以上我们即可看出些许端倪从以上我们即可看出些许端倪 凶手出招凶手出招“奇奇” 以奇制胜 制造眼球效应 案件描述案件描述 碧桂园碧桂园 欧洲城欧洲城【爱我你就“豹豹”我爱我你就“豹豹”我】 宣传炒作：宣传炒作：两只家养的小海豹，被包装成为“来自香港海洋 世界”的动物明星，通过拓客派发“价值120元”的观赏门票， 激发客户猎奇欲，清明三天制造到访上万人。 活动费用：活动费用：3万元 活动效果：活
4、动效果：近10000人；实现认筹约110个筹（三天长假） 碧桂园碧桂园 如山湖城如山湖城【五一万人狂欢节之飞屋环游记五一万人狂欢节之飞屋环游记】 宣传炒作：宣传炒作：人人都憧憬的美好愿望，针对空中热气球看房为 活动亮点，吸引客户参加，效果显著，活动现场气氛火爆 活动费用：活动费用：4.8万元 活动效果：活动效果：近2000人；长假期间现场火爆 碧桂园碧桂园 凤凰城凤凰城【全球首家云销售中心全球首家云销售中心】 宣传炒作：宣传炒作：南京盛夏持续40度高温，高温成社会关注话题， 以全球首发“云销售中心”为噱头，结合线上，线下发券等多 种方式宣传，现场干冰喷雾、冰沙、冰镇冷饮、冰敷面膜等给 客户服务
5、，打造极冰世界。 活动费用：活动费用：34700元 活动效果：活动效果：当天因活动直接到访约700人 碧桂园碧桂园 凤凰城凤凰城【千人泼水节暨七夕“湿身”派对千人泼水节暨七夕“湿身”派对】 宣传炒作：宣传炒作：千人泼水节、美女蛇现身、泰国人妖表演、情侣 衫绘制、魅力DJ High 翻全场、夜晚观萤火虫、现场千份礼品 派送。 活动费用：活动费用：30672元 活动效果：活动效果：近1000人到访 碧桂园碧桂园 凤凰城凤凰城【大型水母展大型水母展】 宣传炒作：宣传炒作：此次系列活动主要是迎合夏季“水”特色展开。 通过各种新奇的水母展示活动，现场吸引大量客群到访 活动费用：活动费用：9840元 活动
6、效果：活动效果：1200人到访 凶手出招凶手出招“快快” 敏锐社会热点话题 借力打力 碧桂园碧桂园 欧洲城欧洲城【全民最强音全民最强音】 宣传炒作：宣传炒作：当中国好声音热浪来袭的时候，我们也迅速反应 组织了“最强音”活动，持续近一个月，活动遍及南京约200 个重点小区 活动费用：活动费用：4万元 活动效果：活动效果：报名参与近5000人，全民海选、全民才艺、全民 最强音！ 碧桂园碧桂园 城市花园城市花园【致青春系列活动致青春系列活动】 宣传炒作：宣传炒作：4月底致青春电影热映，社会怀旧热潮不断， 通过组织51期间“老朋友遇到新邻居”怀旧活动深入邀约客户， 并进入影院以派活动票、还原电影场景观
7、影活动等形式邀约客 户到访，形成热会热议焦点 活动费用：活动费用：5万元 活动效果：活动效果：到访1230人 碧桂园碧桂园 欧洲城欧洲城【致青春致青春 知青岁月知青岁月】 宣传炒作：宣传炒作：邀请知名南京方言主持人“老吴”，通过前期新 闻宣传铺垫、拓客集中收网，活动当天实现爆场，在南京市场 引起轰动，“知青地产”成为地产圈内流行的又一个新营销名 词 活动费用：活动费用：3万元 活动效果：活动效果：近3000人；实现认购：26套（活动当日） 碧桂园碧桂园 城市花园城市花园【神十飞天奇幻太空游神十飞天奇幻太空游】 宣传炒作：宣传炒作：央视新闻神十首飞，我部迅速做出反应组织“飞 天”活动，神十超高模
8、型、人体浮空器、陨石大派送、接待前 台人员着宇航员服，各种震撼元素应接不暇 活动费用：活动费用：19500元 活动效果：活动效果：约1200人到访，因活动成交套数成交套数12套套，成交金额，成交金额 517万万 凶手出招凶手出招“准准” 抓住客户兴趣点 一击即中 碧桂园碧桂园 城市花园城市花园【智勇大冲关智勇大冲关】 宣传炒作：宣传炒作：通过报纸、网络、自媒体告知南京市民，碧桂园 城市花园泳池夏季免费开放，通过夏季泳池party丰富的活动内 容吸引大批客户到场。炒作以下几个概念：“南京最火爆的泳 池”、“每个南京人都抢着来玩泳池”、“南京消暑最佳去处 活动费用：活动费用：16500元 活动效果
9、：活动效果：共邀约860人参与本次活动，其中认筹21，有效 的吸引客户到现场，每天晚上售楼处都人山人海，现场人气爆 棚 碧桂园碧桂园 欧洲城欧洲城【情暖回家路情暖回家路】 宣传炒作：宣传炒作：活动费用极低，通过自有媒体和免费资源、网络 专题等将“情暖回家路”系列公益活动放大，在年末淡季的楼 市，掀起一股来自欧洲城的暖意，活动效果持续近一个月 活动费用：活动费用：约300元 活动效果：活动效果：线上新闻争取大量免费资源，海量输出新闻，其 中“情暖回家路”系列专题从年25上线主要网站首页置顶，一 直持续到元宵节。 凶手出招凶手出招“狠狠” 横扫千军 大量人气营造火爆场面 碧桂园碧桂园 春季房展会春
10、季房展会【神兽都来了神兽都来了】 宣传炒作：宣传炒作：羊驼出现，万人空巷，近距离触摸神兽，粉丝尖 叫留影，微博自发转发，配合媒体新闻炒作，让碧桂园着实火 了一把 活动费用：活动费用：30000元 活动效果：活动效果：现场登记客户512台，当天收客至案场客户87组 碧桂园碧桂园 凤凰城凤凰城【万人疯抢季万人疯抢季】 宣传炒作：宣传炒作：大米、油、家具、小家电等各种抢货，线上线下 每周预报，悬念输出，超低价格吸引客户疯抢，现场气氛热烈 活动费用：活动费用：30000元 活动效果：活动效果：现场登记客户1950台 丹阳碧桂园丹阳碧桂园【名人名人 名品名品 名车名车】 宣传炒作：宣传炒作：针对当地高端
11、客户进行系列活动，名效应震撼现 场，成为丹阳市民津津乐道的话题 活动费用：活动费用：5万元 活动效果：活动效果：吸引到访近3000人，为现场输送大量新鲜血液 凶手出招凶手出招“神出鬼没神出鬼没” 事件营销 制造街头巷尾热议话题 【快闪活动赚足眼球快闪活动赚足眼球】 凤凰城：凤凰城：“不买心痒”街头起舞，青春活力引起驻足，直接 输出项目销售信息 “转角遇见夜玫瑰” 6名模特身着女仆装，扫描官 方微信、登记即派送玫瑰，现场十分火爆，百人蜂拥而至， 500枝玫瑰在1小时内全部一抢而空 城市花园：城市花园：好房让爱“长吻”，七夕情人节之夜，数十队情 侣街头热吻奇观，让节日火爆不断 这里你知道凶手这里你
12、知道凶手是谁是谁 了么？了么？ 错！错！不是碧桂园南京区域不是碧桂园南京区域 是一个是一个敢做敢想快速行动敢做敢想快速行动的活动的活动 凶手的决胜武器凶手的决胜武器 活动四项真谛活动四项真谛 1、营销运动代名词营销运动代名词：活动可以是一场营销运动，他可以把拓客、推广、销 售串联起来（如城市花园的温暖系列、欧洲城的回家系列、如山湖城的孝道 系列） 2、以奇制胜以奇制胜：活动猎奇猎新，夺人眼球，使楼盘在市场中脱颖而出（如神 兽、神十活动） 3、量变到质变量变到质变：活动就是要用最少的钱来最多的人，到访的提升势必造成 成交量的提升（如系列西瓜活动） 4、创意团队引导创意团队引导：活动更多的不是外聘公司给到的创意、不是策划给出的 建议，而是团队的凝结出的智慧 最后祝大家最后祝大家 多多“多多“杀客杀客”
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