杭州九树别墅地产项目营销总结与反思（37页）.pdf
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杭州九树别墅地产项目营销总结与反思（37页）.pdf
1、九树公寓之总结与反思九树公寓之总结与反思 反思六：营销 反思六：营销 6.1 不同的客户定位、产品定位，需要不同的营销方式 6.1 不同的客户定位、产品定位，需要不同的营销方式 同样是高品质楼盘，同样卖给高端客户，公元与九树的营销方式截然不同。 公元采取的是比较张扬的营销方式，高举高打，广告、新闻、软文、活动，全方位树立“公元大厦，德国制造”的产品形象。 九树是卖给已住过别墅或者很清楚别墅的好与不好，希望回归到一种不张扬、真正生活享受中去的人士，体现一种低调而又放松和舒适的本质生活。所以采用的是口碑相传的圈层营销方式。 九树案名及 LOGO 的含义 九树案名及 LOGO 的含义 九树并非是九溪
2、烟树的简称，九在中文中是个大数，九树，说明有非常多的树，自然条件非常好。 在一大片树林中，传来悠长的蝉鸣，进一步说明生态环境的优越。 蝉是一种很独特的生物，在地下蛰伏多年，一旦出土，放声欢唱，代表了生命的欢愉。 蝉还有禅宗意境的谐音，与九树设计中隐含的禅意相符。 1非经验住宅含义 非经验住宅含义 九树提供的生活氛围与生活方式，与大家以往的居住经验（独立别墅、连排别墅、公寓）大多无法对应，离国内以往的住宅建造经验都相距甚远。独特的环境、建筑、空间、室内装修品质，高度的个性化及其所蕴涵的创造性价值，让九树更接近艺术品的范畴。关于非经验，其实包含了以下四层含义： 一是 unexampled，没有先例
3、的 二是 supernormal，异于寻常的 三是 transzendent，打破常规经验界限的 四是 non-experience，经过系统专业提炼的 在九树的楼书封面，我们选择了用 transzendent，这个词还含有哲学意义上的“先验”之意。 在九树的楼书封面，我们选择了用 transzendent，这个词还含有哲学意义上的“先验”之意。 营销渠道：口碑传颂、圈内销售 营销渠道：口碑传颂、圈内销售 有时候事情就是这么怪，你越是大吹大擂，越是没人关注，越是藏着掖着，越是声名远扬。 九树的广告与宣传总体讲是非常少的，只在样板房推出前后亮了亮相，后来基本处于低调状态，企划部更多的时候，是与媒体沟通，希望在报道中不要提到九树。 九树的低调营销的策略，是符合九树本身的产品特色的，也为九树平添了一份神秘气质。而这种神秘气质，与我们对同行及相关内内人士开放接待的策略相结合，打通了口碑传播的途径，
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