2020年房地产线上营销“从0到优”方案（34页）.pdf
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2020年房地产线上营销“从0到优”方案（34页）.pdf
1、洞见趋势创赢未来创赢未来线上线上营销营销 从从0 0到到优优 落地落地宝典宝典部线上平台团队组建团队组建 磨合成熟磨合成熟120天获得集团百万媒体投放补贴获得集团百万媒体投放补贴集团线上团队试点第集团线上团队试点第3 3名名穷则思变恰逢其时因地制宜降费提效01020304线上营销势在必行学习经验快速落地结合实践不断改进业绩助力卓有成效穷则思变01创新获客模式 开展线上营销势在必行区域营销面临挑战区域营销面临挑战123亿2020年全年销售编制人均目标4200万2020年区域全年目标需销售约15200套需拓展客户100100万万+ +组组1.57%2020年4大板块审批费率较市场竞品低低25%+2
2、5%+297人市场遇冷市场遇冷 客户难找客户难找传统拓客模式：摇单陌拜圈层拓客消耗人力物力消耗人力物力 效率堪忧效率堪忧传统线下投放：大牌灯箱道闸候车厅效果难监控效果难监控 总有一半浪费掉总有一半浪费掉传统渠道拓展：链家贝壳分销万店佣金点数高佣金点数高 营销费用难支撑营销费用难支撑100100万万+ +组意向客户组意向客户 去哪找？去哪找？疫情中的互联网疫情中的互联网 危机中的转机危机中的转机 直播带直播带货：货：薇雅、李佳琦现象级带货。从小商品卖到公寓、火箭。 短短视频平台：视频平台：抖音快手等短视频平台用户量几乎与微信QQ持平。 搜索拦截：搜索拦截：各类搜索房产相关词汇被安居客、房天下、贝
3、壳、居理新房等垄断。 竞品竞品轰炸：轰炸：恒大广告出现在各类APP全面覆盖，客户层面效果显著。客户在哪客户在哪 我们就去哪！我们就去哪！02040301智能分析人群标签搜索习惯自动扩量，快速找到精准客户曝光点击留电数据可视化快速评估费效比及时调整精度高精度高效果可评估效果可评估突破地域限制曝光量千次起步多渠道实时获取客户电话快速跟进避免截流流量大流量大时效性时效性强强结合客群获取信息习惯，抢占电脑手机端口、互联网超大流量池恰逢其时02站在巨人肩膀上 快速搭建团队内部尝试内部尝试 集团指引集团指引组建组建3 3人投放小组人投放小组7 7月，区域抽调月，区域抽调3 3人负责区域内项目线上投人负责区域内项目线上投放内容创作，首次尝试多画面测试效果。放内容创作，首次尝试多画面测试效果。拓展线上投放新渠道拓展线上投放新渠道集团指引铺路集团指引铺路除前期经常投放的垂直平台、朋友圈外，除前期经常投放的垂
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