2021龙湾壹号院高端别墅年度推广方案（114页）.pdf
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2021龙湾壹号院高端别墅年度推广方案（114页）.pdf
1、2021年推广方案思考龙湾壹号院位于龙湾畔、山海间，是纯粹的山海联排。该项目营造了悠然山海阔院的氛围，塑造了高端的别墅盘形象。但入市以来并未达到理想的销售情况。销售目标项目总计约6亿货值，141套（含样板间3套），主要是170及208平户型，已售19套。2021年销售目标额5.1亿，119套。问题2020年10-12月，三个月卖出19套，平均每月6套，为完成销售目标，每月需完成10套以上的销量，需要扩大客户基数，提高客户转换率 面对新一年的销售目标，寻找我们的客户。他们是谁？他们在哪里？ 胶南开发区青岛数量153105101520成交客户居住区域数量 成交客户区域：成交共计19组，胶南本地为主
2、15组，其次为开发区3组，青岛1组，其他无。 成交认知途径：朋友介绍成交客户较多，其次为朋友介绍和渠道成交。 成交客户职业：多为私企老板、企业高管，其次是事业单位人群。 成交率：首访客户总计617组，成交19组，成交率3.08%。私企老板 银行高管 政府部门 企业高管 事业单位数量6216402468成交客户职业数量朋介内部员工自然来访渠道德泰展点数量104122051015成交客户认知途径数量/客户总结/30-5050-8080-100100以上数量11251051015成交客户年收入（万）数量18以下18-3030-4040-5050以上数量122860510成交客户年龄数量 成交客户关注
3、因素：客户主要关注因素以院子居多，其次是海景和价格。 成交客户年龄：成交客户主要以40-60岁较多，其次为18-30岁和30-40岁。 成交客户年收入：成交客户年收入30-50万的较多，其次80-100万，50-80万和100万以上较少。院子价格海景数量1225051015成交客户关注因素数量/客户总结/购买项目客户集中在胶南区域，区域内客户基数较少，成交客户且多为朋友介绍，客户多为40-60岁企业高管、私企老板等。院子和山海资源是客户首要关注的因素。 客户人群客户年龄集中于40-60岁，多为企业高管、私企老板等人群，集中胶南本地客户置业需求养老是过半数客户的置业动机，兼顾自住客户。购买喜好客户首要关注项目的山海资源、阔院，价格及地段是项目劣势。/客户总结/针对客户的需求，回顾过去一年的推广，我们的方向是否正确？ /推广复盘/形象塑造 意境悠然营造山海悠然氛围，打造惬意生活意境2020.1
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