Cross万象汇_公寓精装返租方案（7页）.docx
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Cross万象汇_公寓精装返租方案（7页）.docx
1、公寓精装返租方案一、 背景目地根据对区域的公寓产品分析和针对目前“CROSS 万象汇”的项目节点，建议对 5楼公寓进行全新的营销包装，制定独有的销售模式从而实现销售去化。二、 货源盘点及产品分析1、货源盘点：5共计 253 套，总面积 10350 ，毛坯可售货值 8400 万元，精装可售货值 9300 万元。楼号类型总套数（套）总面积（）销售底价 （元/） 总金额（万元）5#毛坯2531035081008400精装25310350900093002、产品优化：将原先的 3T6 户，重新分割为 3T11 户。3、分割优点：不限购，多套投资；低总价，投资回报率高；可商可居，灵活性强；便于出租，便于
2、出售；投资风险较低。三、 销售目标2017 年公寓销售任务月份4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月合计套数金额（万元）四、 公寓返租销售1、返租模式针对公寓运营公司前期洽谈三家公司好熙家、 拾光盒和青稞公寓， 项目组经过同等条件下对比三家公司装修成本和运营租金收益， 拾光盒提供的运营租金收益较高， 我方建议引入运营公司拾光盒进行 5#整体的运营及经营工作，经营主体与所有权分离，所有权者获得相应的租金回报收益。【公司介绍详见 PPT】1)产品产权：产品产权归属属于购买业主所有；2)产品精装：确定了一种装修标准，两种装修风格的标准，通过提高销售“表价”将精装费（装修费用由业
3、主承担）用放进“房贷”中；3)产品经营权：经营方经业主同意，一次性买断五年房屋的出租经营权，五年后采取双方自愿续约的方式进行下阶段运营工作；4)返租租金： 运营方一次性将五年租金收益返还给购买业主， 避免业主五年经营权买断的经济受到任何损失；5)购买业主权益： 五年租金的总收益一次性享受及每年自住需求的享受 （具体享受天数将在近期确定）。2、销售经济指标测算1)装修成本测算在同等装修标准下，客户自己装修和将装修费用放进 50%“房贷”中的成本测算（后期由装修费用产生的月供提高基本可以忽略不计）。46 平米装修成本类别业主自己装修精装公寓方装修硬装成本32000（700 元/）20700（900 元/）软装成本（家具、家电）15000合计4700020700差额-26300/2)租金收益测算依据现有市场自行出租租金收益同运营方统一运营租金收益对比 （公寓运营方拾光盒目前统一运营租金暂为 12
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