1、大院【4 月 12 日】直播脚本一、直播概况直播时间：4 月 12 日 20:00直播地点：售楼部（20:00）主播：改改直播形式：1、买房小知识普及2、直播聊天引出主题3、过渡到项目并讲解4、互动抽奖5、建立客户群4 月 12 日 20：00主题：太厉害！揭秘大院为啥能在 19 年卖出 1300 套！疫情期间新活动买房送车位1-10 分钟开场白，介绍自己的身份，尽量平易近人，态度客观些，开始就敞开说有什么关于买房的都可以提问，而不是说仅提供本项目的咨询。这一阶段主要是等待观看者进场，以及留住观看者闲聊时间，抛出一些话题。比如，大院一年卖了 1300 套房子，业主为啥选择他。 （可以用自己认识
2、的业主来举例说（学校、施工速度及质量、开放商注重实力等）欢迎大家进入直播间（同时告诉大家马上要抽奖 10 分钟抽现金红包（50、100）并预告人数满 100 人时抽更多豪礼！同时助理做好准备，截图抽奖后，助理在公屏说话，中奖人联系助理，领取红包。10-20 分钟项目介绍，可根据情况看看是否有提问本项目的问题。也可找托来进行提问，顺其自然过渡到项目情况介绍首先围绕“买房送车位”展开我们的话题介绍（重点讲 3 居的好处、130 的总价、户型的优点、无需太多描述语，用词不用太专业，依旧用和别人拉家常的语气进行阐述即可）展示记忆枕，人数满 100 人时抽奖，截图抽奖后，助理在公屏说话，中奖人联系助理，
3、领取红包。预告满 200 人继续抽奖200 人抽吹风机（展示）20-30 分钟闲聊时间，观众有问题则回答问题，没有问题则聊聊一些买房子要注意的点话题建议：少出门多在家就很无聊的时候，找些什么乐趣，像玩些什么手游，做了哪些美食，有什么推荐的电影等等，预告下接下来有惊喜大奖送出展示蚕丝被，人数满 300 人时抽奖，截图抽奖后，助理在公屏说话，中奖人联系助理，领取红包。预告满 400 人继续抽奖400 人抽榨汁机（展示）30-40 分钟项目介绍时间、进行抽奖这时候人较多，可以详细说说劲销 1300 套的原因（销讲） ，然后讲出最近买房的优惠、引出来买房送车位的促销活动，数量有限，让人感觉到这个阶段买房是抄底的最佳时机！人数满 500 继续抽现金红包（50-100）40-50 分钟闲聊时间，还是及时进行问题互动说明买房子要精挑细选， 尤其经过疫情过后，好小区对于生活的重要程度，同时表明这时候是集中
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