【培训】策划培训加权定价法-沈阳五洲城 -房地产-2021（7页）.pdf
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【培训】策划培训加权定价法-沈阳五洲城 -房地产-2021（7页）.pdf
1、沈阳五洲城项目营销部策划培训-加权定价法房地产定价分为几大一成本定价法。目单价=目成本单价X加成率 二争价格定价法。争单价主是从周目单价比 三加权定价法。根据市场信息合各关数生成单价。 四客户反意向定价。卷查当地客户承受单价。什么是加权定价法加权定价法主用于房地产定价为主它其实是对争定价法的一深化和延伸。在之为比化定价法。定价方法指的是对目价格有影响的主因按其影响因的不同分别定权并对其中的每一单个因根据其优劣予不同的分值然后择与本目似的目比后分别一一予分值其次根据权乘以相应分值求和得出各目的总分再次所得出的各目的总分与已知目的均价得出拟售目的均价最后根据位、发展、优势、划价格整定出拟售价格。方
2、法其优性在于将其定价影响因了化予的分值又仅仅是查对比得出不是取专家打分法使得分值的意性和波动性比大且充分了市场求和业争状况。一目影响因权影响因价格位交开发实力商实力商业氛围人流区流目模业态划广告推广得分权价格4.5 5 6 6 6 6 7 8 8 9 9 74.50.125 沈阳特别正经策划群X 地理位置4.5 X 5 6 6 6 6 7 8 8 9 9 74.50.125 交通情况4 4 X 5 5 5 5 6 7 7 8 8 64.00.108 开发商实力3 3 4 X 4.5 4.5 4.5 5 6 6 7 7 54.50.092 经营商实力3 3 4 4.5 X 4.5 4.5 5 6
3、 6 7 7 54.50.092 商业氛围3 3 4 4.5 4.5 X 4.5 5 6 6 7 7 54.50.092 人流量3 3 4 4.5 4.5 4.5 X 5 6 6 7 7 54.50.092 面积区间2 2 3 4 4 4 4 X 5 5 6 6 45.00.076 车流量1 1 2 3 3 3 3 4 X 4.5 5 5 34.50.058 项目规模1 1 2 3 3 3 3 4 4.5 X 5 5 34.50.058 业态规划0 0 1 2 2 2 2 3 4 4 X 4.5 24.50.041 广告推广0 0 1 2 2 2 2 3 4 4 4.5 X 24.50.041 合594 1 分是前几的和分是根据每一与数值的比值得出的并作为权数的固定值。分/数值=分值二比化定价法影响因权比目 1比目 2比目 3比目 4拟售目价格0.125 地理位置0.125 交通情况0.1
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