【产业】联东U谷产业园运营模式分析（6页）.pdf
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【产业】联东U谷产业园运营模式分析（6页）.pdf
1、联东联东 U 谷产业园运营模式谷产业园运营模式 最早进入产业园区，抓住政府与企业需求，“先产业，后地产”；专注微笑曲线的两端，只做园区规划与营销，设计可复制的模式，精耕10年，积聚规模优势。 房地产行业的商业模式相差不大，大体上都是拿地、建房、卖房。在房产行业火热的时候，造就了万科、万达等有代表性的开发商，它们分别代表了住宅地产、商业地产的模式。联东10年前进入房地产业，选择了一条不一样的路径：做产业园区开发。 产业园区是一个必须耐得住寂寞的行业，因为它的投资规模大、投资周期长，我们在这个行业里坚守了十年。我们很庆幸当初在众多选择中，选择了这一条路，在房地产调控、经济低迷的外部环境下，我们还能
2、保持高增长。目前全国有13座产业园在运营，2013年会集中爆发，共有40座产业园投产。 不论万科还是万达，不论他们的商业模式设计如何不同，有三点是共通的：第一， 述求明晰， 也就是要为目标客户解决什么问题是非常清晰的； 第二， 产品聚焦，这能够让商业模式连续拷贝， 可以做到跨区域扩张； 第三内部资源可以很好地配合，集中使用。而在这三点上，联东也探索了一些经验，我们用“U模式”来运营产业园区。 为“政府为“政府+企业”解决后顾之忧企业”解决后顾之忧 我们的目标客户非常清晰，就是政府和企业政府和企业，这是由产业园区的性质决定的。 在中国，主导产业发展的是政府政府，因为土地资源在政府手里。地方政府最
3、关心什么问题呢？第一是土地集约利用；第二是税收，辖区内企业能否带来长期稳定的第一是土地集约利用；第二是税收，辖区内企业能否带来长期稳定的税收；第三是模式问题，产业规划能否把企业高密度集合在一起，产生聚合效应；税收；第三是模式问题，产业规划能否把企业高密度集合在一起，产生聚合效应；第四个退出机制，中国的企业生命周期很短，一定要保证产业能够持续流动起来，第四个退出机制，中国的企业生命周期很短，一定要保证产业能够持续流动起来，持续产出；第五是快速见效，因为政府领导是有任期的，希望任期内迅速把事情做持续产出；第五是快速见效，因为政府领导是有任期的，希望任期内迅速把事情做出成效。出成效。 而企业企业客户有什么需求呢？第一，企业客户选址关心效率和成本，从投产，运第一，企业客户选址关心效率和成本，从投产，运营，配套，必须让运营成本降下来。第二，要能够提高品牌形象，在哪里办公就代营，配套，必须让运营成本降
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