2014年购物中心及百货商品各种促销方法汇总（35页）.ppt
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2014年购物中心及百货商品各种促销方法汇总（35页）.ppt
1、DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permissionFF营销总监培训资料（三营销总监培训资料（三1 1）20142014年购物中心及百货年购物中心及百货商品各种促销方法汇总商品各种促销方法汇总二十六种促销策略二十六种促销策略DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission1 1、产品折价让利、产品折价让利 要点：直接价格折扣 实例：打折销售，减价销售 分析：损失利润，恶性竞价DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission2 2、赠品销售、赠品
2、销售 要点：提供附加赠品，搭配销售保证质量，档次符合，对象符合 实例：买手机，送拉杆箱 分析：城门失火，殃及池鱼DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission3 3、现金返还、现金返还 要点：购买成交，返还现金 实例：购物200元，返还50元 分析：收支两条线，税费规避，经手风险DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission4 4、凭证优惠、凭证优惠 要点：凭卷凭票凭证优惠 实例：凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度 分析：发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值DOW CONFIDENTIA
3、L - Do not share without permission5 5、集点购买、集点购买 要点：达到积分或者数量，兑换或者优惠 实例：集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒 分析：快速消费品DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission6 6、联合促销、联合促销 要点：直接价格折扣 实例：酒楼和婚纱影楼互惠联合促销酒店和旅行社 分析：互相优惠，目标对象统一DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission7 7、免费试用、免费试用 要点：提供试用产品 实例：化妆品试用装食品、保健品试用装 分析：尝试接收，消费体验，直观感受DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission8 8、抽奖销售、抽奖销售 要点：购物参与抽奖，现场或者集中开奖 实例：
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