中铁轨道交通高科技产业园项目2012年整合营销推广方案（40页）.ppt
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中铁轨道交通高科技产业园项目2012年整合营销推广方案（40页）.ppt
1、中铁轨道交通高科技产业园项目2012年整合营销推广方案The Basic Idea of Advertising Promotion for CREC Hi-Tech Industrial Park of Track Transportation 2012年5月9日基础策略The Basic Idea of Advertising Promotion for CREC Hi-Tech Industrial Park of Track Transportation 一、总述1、以2012年8月31日项目现场展示中心开放，作为本阶段营销工作的时间节点，进行整合营销推广方案的编制。2、营销推广目标：
2、（1）树立产业园品牌的知名度和良好的口碑度。（2）服务于销售工作的顺利推进。3、主要工作：（1）完成销售各项准备工作 ；（2）完成现场展示中心的装修和二次装饰；（3）招商工作 ，客户签约工作，完成销售。4、中心推广思想：（1）前期主力争取渠道内大客户为目标，并围绕行业展开相应的活动和事件营销推广；（2）后期以现场展示中心为阵地，逐步开展大众营销。二、核心策略项目前期举办了盛大的开工奠基典礼及智交院授牌仪式，取得了一定的品牌知名度和口碑效应，同时通过此次活动积累了许多优质客户，因此在此阶段营销工作的重点是：集中力量在已积累客户中逐一洽谈，选择龙头企业重点攻关，以签订正式合同或达成入园意向协议为目
3、标。营销推广上，应采取如下策略展开：1、渠道推广为主体。借助中铁品牌和号召力，围绕产业联盟这一独有载体，进行大客户开发、消化，以及其它相关意向客户信息收集和整理。2、以活动为主要推广形式。以产业联盟为组织活动的基础，展开一系列的渠道内活动以集聚客户，并使之感受产业园积极的产业氛围，促使其入园。3、以网络、行业内平媒为主要推广媒体。利用活动的新闻性特点，以软稿的形式在网络、行业内平媒发布访谈、新闻、专题等信息，助推产业园品牌形象落地。4、在年末企业决策周期内，应适当加大营销推广频率和密度，促进客户决策形成 。三、SLOGAN本项目的SLOGAN应按两条线索展开，即：“中国中铁品牌战略”和“产业园的产业发展方式发展战略”。与之相适应的SLOGAN设定为：1、中国轨道交通产业领军者中国中铁主板产业力作布局成都“中国轨道交通产业领军者”是对中国中铁在轨道交通产业领域的公认评价，高度够、深度合适，也
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