大型购物中心促销活动折扣及加点计算（2页）.doc
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大型购物中心促销活动折扣及加点计算（2页）.doc
1、促销活动折扣及加点计算(1)送券，如买 300 送 150(2)抽奖，比如抽取 30-5000 等等(3)送奖品，送价值 180 元的领带等等(4)限时免费，2 小时抽取 30 分钟免费折扣谈判前需明确的问题问题：商场的这些活动到底其折扣水平是什么？给商场加多少扣点合适，活动是上限折扣应该是多少？参加这样的活动盈利状况怎么样？11：送券活动，买 300 送 150极限折扣：活动折扣300/（300+150）0.67（67 折）计算时考虑 10浮动概念2：什么叫 10浮动？金额超出 10。300*（1+10）买 330 送 150 元150 券*（1+10现金）买 160 元的产品330+160
2、490 元服装产品支付的现金330+10340 元活动加点计算活动折扣实际340/4900.69（69 折）适当考虑到 7 折。门店 100 元产品平均能收回 70 元现金，如果门店扣点 25，100 元产品我们结帐 75 元，门店 （X）1：保证门店毛利率情况下应该加几个点的问题70*0.2517.5 元70-17.552.5 元52.5/100525 折结帐525-0.7522.5 个点谈判时的承担比率加几个点15 个点就可以了这是非常大力度的活动#:门店不受任何损失，仅仅是通过活动拉动销售的情况霞加点（活动折扣）*（结帐折扣）-（结帐折扣）结帐折扣门店结帐率 100 元零售对应的批发额。
3、结帐折扣1-门店扣点2=1:抽取奖券比如说买 200 可以抽取 30-5000 元的奖券，其实基本 30 元的奖券居多，加权平均数30*80+100*15+200*4+5000*197 元相当如买 200 送 97 元计算方法是一样的，先计算活动折扣220 元买 220 元产品送 97 元+10 元买 107 元的产品220+10 现金/107+220 产品75 折极限加点0.75*0.75-0.7518.75 个点（门店不承担）22，抽取现金的情况，送 30-5000 现金约 30*8024 元，如果按照 30 元核算的话（200-30）现金/200 产品85 折0.85*0.75-0.7511 个点（5-6 个点就可以了）（3）送赠品的情况类似如抽取现金奖励注意事项：确认赠品的真实成本核算方法跟上面是一样的。4：限时免费2 个 小时抽取 30 分钟免费折扣计算90/12075 折扣税的
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