2016年福建泉州百捷中央公园商业基础培训（19页）.pdf
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2016年福建泉州百捷中央公园商业基础培训（19页）.pdf
1、Marketing Plan 2016年10月第一章市场及竞品调研分析第二章年投资回报率说明目录CONTENTSPART市场及竞品调研分析1核心竞品指标对比分析区域区域项目名称项目名称产品类型产品类型业态业态周边配套周边配套晋江和平路和平广场独栋商业（一托一、独层、一拖二均有）婚主题购物公园：庆影院、主题酒店、精品超市酒吧美食、风情街区、特色街区自贸商城等晋江机场泉州鲤城区开元盛世广场类文创大润发、餐饮、创意家居亲子乐园、影院、零售百货学生街等培元中学开元寺西街泉州丰泽区中骏广场住宅底商、商场休闲娱乐，购物千亿商城环球城丰泽区政府1个案分析-和平广场1. 项目概况：n 项目位于潍城和平路与东风
2、街交汇处南100米路西（和平路555号，晋江机场前面）n 店面总套数：572套；n 去化套数：103套n 去化率18.01%；n 主力面积：42-143婚宴会所1-2F婚庆主题商业街4-6F主题酒店3F餐饮娱乐主题影院KTV电玩城文旅商务文旅商务酒吧美食商墅会所地下精品超市阳光穹顶步行街金融街1个案分析-和平广场营销动态：与民政局合作，打造海西婚恋主题购物公园；业态规划，统一由招商部招商管理，为业主做 一个嫁接动作；避免出现业态不统一，不利于后期商业的发展；针对公寓：与拜登酒店合作，由拜登托管和经营，采用“分成+保底”的分配方式，统一装修；价格策略: 70平以下：存1万抵4万；70平以上2万抵
3、10万； 认购98折，按时签约98折；一次性再98折；一次性签约再送5000-10000元旅游基金； 内街店面硬性返租5年；（年投资回报率7%，直接抵房款65折）小结：优势： 1.打造婚恋主题式购物公园，引进政府合作； 2.统一业态规划，专业的招商团队进行定位及招商； 3.沿街商铺不做返租，内街商铺硬性5年返租，作为前期商业的培植； 4.公寓采用第三方合作，与拜登酒店合作，统一托管经营，固定收益增加投资客信心；劣势： 1. 项目的位置较远，在机场周边； 2.片区人流不多； 3.返租周期太长，容易产生纠纷。1个案分析-开元盛世广场http:/www.ppthi-1. 项目概况：n 项目位于新华北路与城北路交汇处（开元寺后，西湖对面）n 总建筑面积约10万平方米，分地下三层、地上三层，打造集文化、购物、餐饮、休闲、娱乐以及商务、艺术于一体的“文旅商业综合体”总套数：434间：负一层162、一层
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