1、居住的起源，都和水有关东平河以西本案依云雍景湾和黄涟岸绿岛湖壹号p 片区相对成熟p 大品牌、高端项目聚集p 环境更宜人p 大面积户型为主p 均价较高东平河以东p 比较靠近市区p 片区尚未建设完善p 刚需盘为主p 价格相对较低本案童梦天下智慧新城海湾城一条东平河两岸，楼市却相差较大，西部片区已经是较为成熟的高度住宅区，玖龙湾与他们相竞争，价差是较明显的优势。细看河东的竞争对手。童梦天下70-91三房，124四房智慧新城81-91三房，140-260三-五房海湾城51-90一-三房，154四房，272复式玖龙湾98三房，115-1453+1房，167-1884+1房紧凑紧凑+改善大户型紧凑+豪华复
2、式宽松、合理、N+1细看河东的竞争对手。165万方儿童主题生活大城百万级城市综合体一心、两轴、三花园的现代风格园林？童梦天下智慧新城海湾城玖龙湾十年河西，十年河东我们要做的，就是填补河东市场中高端社区的空白先定一个小目标怎么填？一、审视自己看清楚项目自身利弊地 段p 季华路，禅城区与城南的分水线p 一直规划成佛山真正的CBD， 但发展还是不温不火也算市区啊！这就尴尬了环 境p 东平河旁，临近湿地公园p 但周边还有荒地、工厂、村落宜居之地啊！这就尴尬了交 通p 周边有多条公交、毗邻城市主干道、高速p 家门口的地铁站预计19年中才通车， 距离现有两个地铁站都有6-7公里四通八达啊！这就尴尬了配 套
3、p 两公里范围内自然资源丰富，景观好p 生活配套主要依靠莲塘村的资源， 商业、娱乐、文体等资源比较缺乏看着不错啊！这就尴尬了这就是我们面临的核心问题离市区不近不远，环境谈不上一级，交通没有很发达，配套也不太完善二、知己知彼我们的产品要卖给谁？聚焦客群范围分析人群特征分析客群心理我们的产品要卖给谁？互联网新思维一直在强调“用户思维”我们应该想思考的是大部分的客户，为什么买我们的产品？他们在竞争激烈的城市中心生存，无奈被过高的房价挤到周边，但是他们又不甘心去到远离市区的地方，所以他们才会选择这个地段置业。他们的置业预算是有限的，可他们不愿将就去选择价格低的紧凑户型，他们宁可生活拮据一点也要住得舒适，所以他们才会更钟情于我们的产品。他们对生活的品质有一定要求，他们希望过的是一种健康、有氧的生活，他们会严格筛选居住的环境，所以他们才会被我们的自然资源所吸引。他们也可能是是因为在周边创业，想要方便生
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