1、衔接教育培训客户开发客户开发客户接待客户接待寻求委托寻求委托有效带看有效带看回报议价回报议价收订与送定收订与送定签约技巧签约技巧优质服务优质服务回报议价前言 没有卖出去的房子，只有卖不出去的价格；没有卖出去的房子，只有卖不出去的价格； 房屋的属性是商品房屋的属性是商品. .世界上任何商品的交易，世界上任何商品的交易，价格永远是决定成交的重要因素，最核心的内价格永远是决定成交的重要因素，最核心的内容。容。 房产交易中价格问题尤其重要，议价水平的高房产交易中价格问题尤其重要，议价水平的高低直接决定了能否促成买卖双方成交。低直接决定了能否促成买卖双方成交。 议价过程中运用技巧，可以缩短斡旋时间，提议
2、价过程中运用技巧，可以缩短斡旋时间，提高成交机会，保障交易顺畅。高成交机会，保障交易顺畅。前言 没有卖出去的房子，只有卖不出去的价格；没有卖出去的房子，只有卖不出去的价格； 房屋的属性是商品房屋的属性是商品. .世界上任何商品的交易，世界上任何商品的交易，价格永远是决定成交的重要因素，最核心的内价格永远是决定成交的重要因素，最核心的内容。容。 房产交易中价格问题尤其重要，议价水平的高房产交易中价格问题尤其重要，议价水平的高低直接决定了能否促成买卖双方成交。低直接决定了能否促成买卖双方成交。 议价过程中运用技巧，可以缩短斡旋时间，提议价过程中运用技巧，可以缩短斡旋时间，提高成交机会，保障交易顺畅
3、。高成交机会，保障交易顺畅。回报议价的目的 拉近出售与购买意向，促成交易拉近出售与购买意向，促成交易 提升服务质量的重要方法提升服务质量的重要方法 培养忠诚客户培养忠诚客户 老客户转介绍老客户转介绍 营造品牌经纪人营造品牌经纪人回报议价的分类 首次接到出售房源时首次接到出售房源时 无户房源实勘时无户房源实勘时 带户实地看房时带户实地看房时 买方产生明确需求意向时买方产生明确需求意向时 消除价格差异即可成交时消除价格差异即可成交时 签约前期签约前期对议价的理解 卖方市场环境下成长的经纪人需克服主观思想卖方市场环境下成长的经纪人需克服主观思想 并非砍价并非砍价- - 我们只是让价格变得合理我们只是让价格变得合理 中介中介中间人中间人-公平公平 对买方对买方 对卖方对卖方 为求大公平为求大公平 不得不放弃一些小公平不得不放弃一些小公平 身为专业的房地产置业顾问，有教育业主之职身为专业的房地产置业
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