1、1关于媒体操作关于媒体操作2客户常说的口头禅我有？的钱/量，你能给我多少折扣？有什么免费的可以送？最好的广告位置？又涨价，有没有旧价保护？可不可以多做软性新闻报道？可不可以晚一些付款？一天投多少次？3媒体常说的口头禅你有？钱/量给我？你在其他台投了没有？同去年相比有多少的增量？我们有最高收视点的节目？可不可以播前伏款？可不可以给押金？4市场需求广告客户在广告传播上需要什么？建立品牌究竟需要什么？观众需求什么？媒体需要什么？回到源头5媒体广告经营-生态链企业广告主广告公司媒体读者消费者6媒体广告经营-生态链双重身份企业 产品、服务的提供者 广告的发布者消费者 观众 广告受众媒体 大众传播讯息 广
2、告讯息-7媒体广告经营-生态链读者/观众媒体广告商购买媒体发行收入新闻咨讯 广告信息关注广告得到观众传播力/影响力版面、时段（广告收入）8关于媒体-传统的4PP - Positioning 定位P - Product 产品P - Price 价格P - Promotion 推广 Professional 专业9关于媒体-定位假定位- 同质化- 永远的连续剧- 胡子眉毛一把抓- 加点音乐- 加点新闻- 加点综艺10关于媒体-产品60秒、30秒、15秒、5秒套装周末套装一天多少次的套装白天套装冠名11关于媒体-价格其他台的业务量好的涨，差的降指标增多少，价格增多少巧立名目指定组序指定组别永远都有空
3、间永远都在涨价价格混乱（低价格-单一品牌促销）12关于媒体-推广一年一度的客户联谊会吃饭抽奖送礼品广告13关于媒体收入单一化（广告收入）没有好节目，没有收视点没有收视点，没有广告收入没有广告收入，没有好节目自办栏目太多没有经费不专注，素质差14关于媒体计划化的指标没有整合频道资源没有业务多元化缺乏专业的服务水平没有严谨的销售管理没有了解客户的需求没有了解客户的客户的要求15关于媒体-定位专业化的频道有线电视网络的增加频道、节目有大的选择空间观众个性化的生活需求细致、专业、针对性其他媒体的竞争大众化分众化小众化16关于媒体-定位专业化/分众化频道 - 收入的减少？频道付费、收入增加节目产品的延伸广告经营的多元化17关于媒体-产品了解客户的客户的需求-咨讯客户要的是媒体所能通过广告带出的传播力、影响力不要只说你有最高收视点的节目什么才是最有效的传播有效的到达率有效频次个别产品的调研个别产品的调
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